商业广场招商方案及实施细则.docx

商业广场招商方案
及实施细则
瑞富广场
招商方案及计划实施细则
苏州瑞基房地产开发有限公司
-5-5
招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投 资者信心的决定性因素之一 ，也即是说，它不但关系到发展商的资 金能否顺利回笼，也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销 ，怎么说服商户往往成
为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的
分析及定位，其中包括招商整体策略、 招商客群、招商政策、
招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一 阐述。
一、招商整体策略
1、 本项目招商定位 ：立足苏州、 辐射江浙沪
对于招商途径，将主要经过三种渠道来进行。一种是白主招
商,即利用白身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商 ；另 外一种是利用当前与各行业协会和专业批发市场的关系基础 ，借
助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服
务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、 不可
分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、 招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动
6月
7月
8月
9月
10月
筹备阶段\
前期筹备
•
L
r
品牌商户招商
招商阶段
本地散户招商
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
异地商户招商
开业阶段
筹备开业 正式开业
二、招商客群定位
1、定位分级
为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步 骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等 级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。
一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明 特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、 雅莹、贝拉维拉等，春 夏类主力价位在 600元~1200元不等；（一层）
二级：与苏州十全街、 观前街（非主街）相当的由散户经营的 特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在 300~500元不等；（一层 北、二层）
三级：悦色坊、 千色店、 免税直通等品牌护肤化妆品店，主 力价位在150元~500元不等；（二层）
四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、 丹
妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家
春夏类主力价位在 120元~300元不等；
六级：具有地方特色、 形式多样的时尚简餐、 创意类DIY
工房等，人均消费在30元~100元不等。
2、商级分布
根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层 人流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述 六级商家分别设定于广场不同的位置区间 ，但实际的招商过程中
可根据商家情况作细微调整。
乐、儿童玩具为主
个性时尚店为主，辅以招牌咖啡类简餐
一神■:
二层:体现项目定位，以可看可逛性较强的二级、 三级商家为主
辅以个性饮食工坊、创意DIY等,供消费者休憩；
三层:租金承受能力较低、 促进招商成功率的二级
三级
级个性时尚商家为主，辅以个性饮食工坊、 创意DIY等，供消费 者休憩，增加人气
三、商铺分割方案 1、分隔原则
以不破坏项目整体时尚、 流行、大众的大方向为原则，考虑
不同级别商家对商铺经营面积、 租金承受能力、准入门槛等各
项因素实行商铺分割。实际招租过程中 ，可视具体情况，合并或再
分割单元商铺。
2、单元商铺面积段统计
面积段
20以下
20-30
30-40
40以上
合计
一楼
0
3
12
4
19
一楼
33
22
7
11
73
三楼
74
23
7
1
105
总计
107
48
26
16
197 |

面积段
20以下
20-30
30-40
40以上
合计
一级
0
0
8
0
10
二级
29
25
13
11
78 |
三级
23
22
2
1
48 J
四级
0
0
2
1
3
五级
50
0
5
0
55
六级
0
1
0
2
3
总计
102
48
30
17
197
四、招商政策
1、 资格审核
为保证瑞富广场管理