大区分区小区 2012 年经营规划模板主要思路: 第一部分: 2011 年工作总结:通过客户角度、产品分析、操作举措方面总结,分析未来增长点和关键性工作; 第二部分: 2012 年工作规划: 主要通过客户销量提升、产品销量提升、以及示范推广落地加快小区销量提升; 第三部分: 2012 年春启规划:明确 1-4 月份具体任务目标,通过会议营销订货、收款、铺货打好年度第一仗。第一部分: 2011 年工作总结一、市场概况乡镇主要种植作物总面积市场容量(万) 用药水平(高、中、低) 市场旺季时间二、客户分析 1 、客户整体分析客户属性发货回款品牌核心产品退货率信用额中心店/ 会员店分析说明: 三、产品分析 1 、前五大品销售分析品名及规格分类销售件数销售金额销量占比投放客户数针对作物分析说明: 第二部分: 2012 年工作计划一、 2012 年总体销量规划 1、目标:发货: 万回款: 万 2、客户规划和举措客户发货前三大品规划产品销量产品销量产品销量推广计划新客户1 新客户2 合计关键举措/ 步骤: 二、产品规划 1 、重点产品提升与举措产品目标市场( 乡镇) 11 年销量拟投放客户数 12 年目标销量推广计划关键举措/ 步骤: 2 、示范推广落地实施计划客户主推产品观摩会销量农民会销量促销会销量合计五. 收益目标:本人 12 年目标收入: 万元; 月度奖 D 类发货提奖 AB类提奖回款回款提奖合计合计年终奖 D 类增长额提奖 AB 类增长额提奖合计第二部分: 2012 年春启规划 1-4 月份打好 12 年首场战役,通过如下几个步骤完成不低于年度发货指标% ;回款指标%; 一、春启目标:发货:万;回款:万阶段/ 节奏时间项目内容目标责任人第一阶段冬储合作签约、预付款收取第二阶段招商会参股金、订货会第三阶段大品订货会产品第四阶段新客户开发数量、销量规划第五阶段铺货重点产品合计二、阶段分解: 1 、第一阶段:冬储客户 11 年销量 12 年预计销量预付款金额关键步骤/ 举措时间 2 、第二阶段:招商会邀请客户参股金订货金额关键步骤/ 举措时间 3 、第三阶段:大品订货会客户产品订货金额收款关键步骤/ 举措时间 4 、第四阶段:新客户开发乡镇客户品牌拟投放产品关键步骤/ 举措目标销量时间 5 、第五阶段:铺货客户重点产品预计金额关键步骤/ 举措时间规划人: 时间:
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