2021年化妆品店促销活动化妆品促销活动方案.docx

化妆品店促销活动 化妆品促销活动方案

　　化妆品行业不论是企业还是代理商，全部需要促销活动来增加化妆品店的销售业绩扩大自己的著名度，下面xx给大家介绍有关化妆品促销活动方案的相关资料，期望对您有所帮助。　　化妆品促销活动方案一
　　活动目标：
　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提升日销量，促进店内的整体销售。
　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力争增加整体销量。
　　3、此次活动对深入提升**店在当地的著名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在和其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
　　4、此次活动会有利于经销商计划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
　　活动对象：
　　**市内及周围的化妆品消费者
　　活动专题：
　　迎双节 纯美情动女人心
　　⑴活动方法：
　　**化妆品店可采取几店联动的连锁促销方法，以四条线作为活动的有序开展模式。
　　详细步骤：
　　A、以迎双节为根本，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个专题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的用户均可赠予本卡一张，成为本店的会员，同时取得精美礼品一份，这么的储蓄卡能够建立贵店和用户的长久合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据用户的消费情况抵现使用。
　　B、以“ 迎双节 盛券在我”为专题，两种促销模式
　　⑴ 68元+1元=168元
　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商无偿配送的产品为主，增大刺激性)
　　⑵ 200元=400元赠代金券
　　购物满200元赠总价值200元代金券
　　(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的用户好友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
　　主打品牌的赠予以买28送8元，买98送18元为主。
　　D、以各品牌的独立赠予为第三条线，各品牌能够依据本身的条件提出赠予方案，这么能够巩固本品牌的老用户，也可吸引部分新用户，但需要注意的是尽可能使各品牌的赠予力度达成一个动态的平衡，这么才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长久生存含有主要的作用和意义。
　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必需使活动含有刺激性，能刺激
　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。
　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
　　广告配合方法：
　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些全部意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
　　依据此次活动的情况，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的眼光。
　　同时提议店方在店内将参与活动的产品，及赠予给消费者的产品做形象堆头，并在合适地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为此次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。
　　前期准备：
　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有些人管”，各个步骤全部考虑清楚，无空白点，也无交叉点，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用具及其它备用具要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，不然必定造成现场的忙乱。
　　⑶方案试验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必须进行试验来判定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的路径是否理想。
　　中期操作
　　中期操作的关键内容是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的确保，是方案得到完美实施的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的要求。
　　现场控制关键是把各个步骤安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案的控制。
　　后期延续：
　　鉴于其它店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关主要的作用。
　　活动达成销量：
　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达成利润额的30—40%。
　　意外防范：
　　每次活动全部可能出现意外。比如天气改变造成促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，因此必需对多种可