2021年部门月度工作总结市场调查月度工作总结.docx

部门月度工作总结市场调查月度工作总结

　　因为本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行部分初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商主动性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商全部比较热情，经过交流也增强了信心，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了她们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%全部有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
　　经过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
　　1、缺乏对消费者的情感维护，问多个爱喝酒的人全部说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为何，她们也说不出，要么说现在全部喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及全方位的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方法回馈消费者，以后出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。
　　2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期全部进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，经过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场即使也做过工作，但力度不大，没有延续性。
　　3、过分依靠经销商，缺乏对经销商的督促、指导及必须帮助，和经销商签好协议后假