市场营销部管理制度4.docx

市场营销部管理制度(试行草案)
面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门, 奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标， 同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定******** 公司市场营销部管理制度。
一：规章制度
：市场营销部人员组成：
该部门分为市场营销(一)部和(二)部，分别由一名营销主管和 4 名业务员组成，用同样的制度，两种不同的营销思路进行同样的营销工 作，两部门可相互协作、相互促进。
：业务员的聘用：
根据公司实际状况，业务员必须具备品德、学历、实践能力、身体条 件等必备条件，其中品德和实践能力优先考虑。新进业务员必须经主 管面试，总经理同意方可办理入职手续。
：营销部考勤制度：
:业务员试用期为三个月，三个月后经部门主管评审，达到录用标准
的报审公司相关领导同意后与公司签订劳动合同，转为公司正式员工。
:业务员出差需填写出差计划，主管批准后方可出差并可报销相应费
用，如不出差时必须在公司按时上班，上班时考勤按公司考勤制度 执行。
：业务员职责：
:负责市场调查，项目可行性研究；负责顾客要求的识别。
:负责分析市场，拓展市场。
:负责产品的销售及合同的签订。
：合同签订后负责现场的协调工作， 及时了解掌握工程进度，反映施工
情况。
:负责验收资料的报送、配合工程的验收。
:负责结算手续、签证及相关法律文书的办理。
:负责工程款的回收。
:负责收集市场信息及客户反馈意见，及时汇报公司，为高层管理提
供决策依据。
：业务员控制程序：
:业务员市场开拓：提交出差计划表 7主管批准"业务开展"工作汇
报表 f 相关领导审批 f 费用报销。
（2）:主管安排： 提交出差计划表"主管批准"业务开展"工作汇
报表f相关领导审批f费用报销。
（六）：例会安排：每周星期一作为例会时间，便丁总结上周工作安排本周工作。
二考核办法：
业务员的薪酬由工资+提成+奖金组成
（一）工资:
级别
试用期
中级
高级
主管
工资（元/月）
1600
2000
2500
3500
销售任务（元/
年）
无
200万
400万
1000 万
（二）：相关费用：
（1 ）::电话费：200元/月限额实报。
（2） :出差费：50元/天，需住宿的80元/天。
（3） :车费：实报（除出租车外。）
（4） :公司配备车辆的实报，业务员自带车的，视业绩表现公司酌情给予燃油
补助（500 —1000元/每月）
（5） :主管车辆使用费：实报。
（三）：提成及奖金：（试用期无）
（1） :% ;（编外业务员1%），%
（2） :款项回收＞ 80%时，提成1