2021年不知不知bykinkin销售逼单不得不知的8个必杀技！.docx

不知不知bykinkin销售逼单不得不知的8个必杀技！

　　和用户的谈判相当于追求和相互选择的过程。有些人说，和用户谈了很长时间，仿佛用户也有意向购置，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互喜爱，双方全部有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？
　　每逢月底，逼单成了销售团体的关键工作之一，怎样逼单才能成功让用户成交呢？什么时候逼单？
　　其实整个销售的过程全部是逼单的过程，尤其是用户谈了很多，从企业发展计划，同行案例，产品介绍，甚至售后怎样做，全部和用户谈了以后，就要敢要求，让用户确定合作，尤其是用户释放了以下多个信号：
　　一、介意价格，你们价格贵
　　二、问询同行情况
　　三、问详细怎么应该怎么做
　　四、主动要到企业参观考察
　　五、不停翻阅资料，犹豫不决
　　当用户出现这五种情况，销售就要立即去逼单，确定合作了。怎样逼单呢？
　　一、打破心理壁垒
　　大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，想想看你做销售的时候每一次全部有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候全部必需要求用户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。
　　二、思索用户为何不成交
　　我们总是埋怨用户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着用户改变，是不可能的？用户不签单肯定有你没做到位的地方，没有处理她疑虑的地方。
　　三、想用户所想，急用户所急
　　要知道她到底在想些什么，她担心什么？她还有什么顾虑。帮助用户做部分事情，为用户认真负责，为用户办实事、办好事，让用户感受我们的工作态度。
　　四、假设成交法
　　假设成交法指的是当你发觉要求用户购置的时机已经成熟时，你无须问用户买不买，你问她的应该是一个选择性的问题。
　　五、优惠政策
　　作为最终的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住用户心里，用户一定会合作，不过还差点火候，这个时候经过配合，或最终通牒，强迫用户下决心。
　　六、常见话术
　　“请把名字签在这里”，““麻烦确定一下”，“我要恭喜你做了明智的决定”，“麻烦你过来办一下手续”，“你是刷卡还是现金”。
　　七、回马