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二手车销售教程干货 | 二手车销售及管理技巧分享

　　伴随二手车行业的成长，有关二手车的营销模式也逐步增多，大家一直在关心二手车销售的知识，其实xx以前也发过部分有关二手车销售的技巧，下面再综合下，期望对大家有所帮助。在考虑入行前，大家全部会有疑问，新车销售和二手车销售有什么不一样呢？现在，做哪种销售更有前途呢？
　　我们先聊新车销售一、入职要求
　　现在4S店销售入职，最重视的是服务意识，因为汽车产品的各项指标，性能参数，这些全部能够死记硬背，不过服务意识不是一天两天能做到的。比如，一样的奥迪A6L，经销商A卖41万，经销商B卖万。经销商A的销售，态度友善，和用户聊的很欢，而经销商B的销售，态度冷淡，一副爱买不买的样子，你以为买奥迪A6L的用户会为了2021元的优惠而放弃舒心的服务品质吗？
　　二、知识掌握
　　要能做到有关这辆车无所不知。然后在和用户交流过程中，熟练的利用销售技巧，将产品的各项卖点，丰富出色的展示给用户，要能依据用户的需求分析，给用户推荐适宜的产品。而且要掌握竞争产品的各项对比，包含竞争车型的优势劣势对比，做到攻守兼备，比如你卖宝马5系，你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势，无限放大竞争产品的缺点，而回避它们的优势。而同车型不一样经销商之间，就靠服务，靠打感情牌来吸引用户，这个在第一点已经谈到了。三、薪酬收入
　　这个肯定是各位看官最关注的地方，销售的收入组成：底薪+售车分成+附加分成。现在4S店卖新车的利润已经越来越少了，有的店甚至在售前赔本卖车。那么，她们做生意怎么盈利？这就要说到销售的后期工作，车卖出以后，要买保险吧，有的用户需要贷款买车吧，对车珍惜的好友，要给爱车做一个封釉吧，什么加装导航雷达什么的，不用多说了。恰恰这里就是销售的关键收入。
　　新车销售的底薪依据城市地域而定，北上广的底薪肯定比武汉长沙合肥要高。单车分成要看品牌，取决于单车利润怎样。销量好的品牌车型，通常红线价格以内100到300不等，超出红线价，分成就只有50到100了。后面所说的附加产业的销售收入，这个包括行业内幕，就不多提了。
　　我们再看二手车销售
　　一、入职要求
　　同新车销售，有服务意识，会称兄道弟，能打感情牌，这是最主要的。
　　二、知识掌握
　　二手车销售要求对自家产品能准确的了解，要对车辆历史情况有所里了解。
　　三、薪酬收入
　　二手车销售的关键收入就是单车分成了，通常来说，分成肯定比新车销售要高，不过目前流行的C2C模式的二手车电商，她们的盈利点不在售价，因此她们的销售收入分成就没有那么吸引人。而新车销售能做到的售后附件产品的销售分成，这些是二手车销售可望不可即的。你买个新手机想要戴保护套，贴保护膜，买一个二手手机，你会折腾这么多吗？
　　总而言之，二者对比能够得出，二手车销售和新车销售相比，收入方面各有千秋，因为收入点不在同一处：新车销售关注售后附加产品收入，而二手车销售关注单车销售分成。
　　现在新车销售的利润逐步降低，二手车发展逐步成熟，就业前景上看，二手车销售比起新车销售有一定的成长空间。而新车销售对于业务范围的广度，如保险、贷款、汽车美容方面的成长，相比二手车，还是要多部分。因此，孰优孰劣，看个人选择，毕竟不是完全对等的比较关系。
　　二手车销售需要掌握以下技能