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全职养成高手txt销售高手养成系列2:让人一见倾心的陌生造访

　　上一篇文章我们讲了敲门砖的小说，相信你们手里的板砖，厚度全部增加了吧！
　　在这里我们要讲一讲，销售中常常会用到的，自我介绍和陌生造访。
　　怎样做自我介绍，怎样让用户听到你的自我介绍，就会对你产生深刻的印象，怎样让用户听到你的自我介绍，就会对你产生初步的信任，怎样让你的自我介绍中能够表现出你的特点，企业的特点，产品的特点，这就是自我介绍的目标。
　　最基础的自我介绍要包含以下多个部分。
　　第一，你是谁？
　　第二，你来自哪里？
　　第三，你来干什么？
　　第四，你来找我的目标是什么？
　　第五，你能为我带来什么？
　　自我介绍的第一点，第二点全部不难，只要你吐字清楚，发音正确，那么你叫什么？你来自哪里？基础上能够在十五秒钟之内说得很清楚，很完整。假如是陌生造访，这个时候再很标准的递上一张做工精美的名片，那么就愈加加强了你在对方心目当中的印象。
　　难点从第三点开始就是，你来做什么？很多销售其实在做陌生造访，或电话销售的时候，目标很的不明确，去见这个用户，第一次见的目标是让用户知道"我"来了，代表做某种产品或服务的某某企业。假如，你在第一次造访当中能够达成这个目标，已经算是及格了。那假如接下来你能够把，你找用户的目标，和期望给用户带来的利益能够交代清楚的话，那么这次你能够达成八十分以上。
　　那么造访用户的目标，有多个呢？无非有以下几点。
　　第一，我很重视，你这个用户，很重视你的需求，很期望了解你的深层次的需求。
　　第二，我们有类似的案例，能够充足的说明，对于同类型的用户我们很有经验。
　　第三，期望得到合作的机会，期望得到能够深层次的挖掘需求的机会。
　　以上的这些全部能够经过事先，整理好的销售话术，来不停的完善，不停的熟悉，不停的加强。
　　最终一点，就是你能够给用户带来的益处是绝正确加分项。用户有很多的担忧：
　　第一，更换供给商会不会带来麻烦？这是用户对本身风险的一个评定。
　　第二，你的企业靠不靠谱？你的产品是不是像你说的那个样子能够达成我比较特殊的需求？
　　第三，用了你企业的产品，对我们企业对我个人来讲有什么样的好处？
　　这个时候可能很多销售想到的是打价格战，因为我们企业的产品质量好，价格又廉价，以为这个是给用户带来的好处。不过也要考虑到一个问题，用户的采购也好，技术也好，她是个个人，你在满足组织利益的同时，在这个方面对个人没有任何好处。假如她购置了你的产品，比原来的产品价格低，万一质量不好呢？万一有问题呢？那么问题就会归咎到她的头上？因此用低价来打进用户是比较不明智的做法，即使你打击了用户，你会发觉，未来你再想涨价，想把你的利润空间拉大，这个难度很的大。
　　因此在这个时候我期望销售强调的是，产品