2021年全职养成高手txt销售高手养成系列二十一：攘外必先安内.docx

全职养成高手txt销售高手养成系列二十一：攘外必先安内

　　作为一个销售，你一定埋怨过企业内部的步骤，企业内部的制度，企业内部人员的配合程度甚至企业的产品。这是一个很普遍的现象，也很合理，因为企业不是围着你一个人转，因此总会有一个轻重缓急，总会有一个先来后到。我，但其实大部分时候你会发觉企业很多时候还是有"人情"的关系在的。当我们在外面拼杀的时候，当我们在外面拿单子的事，理想状态就是我只要把需求丢回去，企业后面这个庞大的机器就能够帮我把后面全部的事情做完，我只需要跟用户对接，内部的事情，我不需要操心。有这个想法的，应该做销售全部不超出30天。只要开始有协议再走，只要开始有用户需求再做你就会发觉刚刚的想法实在是太天真。因此假如你想给用户第一时间服务，给用户第一时间技术答疑，把你的用户服务好，那么首先请理顺你和内部人员之间的关系，让你成为人见人爱花见花开的销售。
　　销售高手的用户满意度为何全部那么高呢？用户的回购率为何那么高呢？用户的忠诚度为何那么高呢？就是因为她能够最好的利用企业的资源，最大程度的利用企业的资源。那么企业内部全部有哪些资源呢？
　　一，教授资源。
　　这里的教授资源就是指的企业那些技术教授为你提供的服务，这些服务包含给你的用户答疑，给出对应的技术处理方案，向你传授相关的技术知识等等。教授资源是很主要的资源，也是很多销售人员不太会利用的资源，因为她会发觉跟技术人员沟通不是在同一个频道上，那么怎样跟技术人员沟通，今天我们先卖个关子，明天我们会专门来讲。
　　二 ，政策资源。
　　这个资源是很多销售全部尤其愿意去拿的资源，比如说拿到一个比较低的价格拿到一个比很好的付款方法，强迫企业签署部分丧权辱国的协议。因为拿到了这些政策资源以后，似乎销售就变得好做了。但我还是提议大家不要轻易的去拿部分特例的政策资源，尤其是低价，因为一旦陷入价格竞争的怪圈你的眼里就没有其它的竞争原因，就只剩价格一