OPPO 品牌手机张家口市场营销计划.doc

OPPO 品牌手机张家口市场营销计划
市场营销计划书
题目:OPPO 品牌手机张家口市场营销计划

姓名: 史养栋
所在院校: 河北北方学院
指导教师: 武敏
联系方式:qingquan_******@1633>
摘要
OPPO品牌素以P3、P4著称,现OPPO手机集成了二者的优势,以完美的音质畅销于年轻消费群体当中,深受广大青年消费者的青睐。Oppo手机是广东欧珀移动通信公司推出的一款个性时尚的手机,广东欧珀移动通信公司建厂悠久,其产品素以推陈出新,迎合时尚元素深受广大消费者的喜爱。
Oppo手机现在张家口手机市场占有一定比列,但远未打开预想市场。主要原因经过市场调查和分析得出结论:一是张家口位居塞外,交通不便,手机运输费用较高,造成标价远高于其他销售区域,不为消费者所接受;二是张家口人均收入较其他地区偏低,属于低消费区,不利于产品的的销售,另外销售渠道单一也是其一大诟病;三是其面对的消费群体太过窄小,仅仅是年轻消费者,不像其他品牌手机老少皆宜的特点。针对以上原因,我作出市场营销计划书,已解决亟待解决的营销瓶颈,为oppo手机开拓出广阔的市场,以便与扎根于张家口手机市场。
目录
一、市场分析
(一) 企业的目标和任务……………………………………………………… 4
(二) 当前市场和战略描述……………………………………………………… 4
11>. 当前市场状况………………………………………………………… 4
2. 传略描述……………………………………………………………… 4
(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………… 5
(四) 外部环境分析……………………………………………………………… 6
1. 经济…………………………………………………………………… 6
3. 成本…………………………………………………………………… 6
4. 竞争…………………………………………………………………… 6
5. 技术…………………………………………………………………… 6
(五) 内部环境分析……………………………………………………………… 6
二、营销策略
(一) 营销目标/预期收益…………………………………………………… 8
(二) 目标市场描述…………………………………………………………… 8
(三) 营销组合描述……………………………………………………………… 9
1. 产品/服务………………………………………………………… 9
2. 分销…………………………………………………………………… 9
3. 定价…………………………………………………………………… 9
4. 促销………………………………………………………………… 10
(四) 定位分析……………………………………………………………………10
三、活动计划
(一) 活动日程安排………………………………………………………… 11
(二) 评估程序.………………………………………………………………… 11
OPPO 手机张家口市场营销计划
市场分析
企业的目标和任务
如今随着人民物质文化生活水平的提高,满足物质需求的同时,更要求追求精神文化层面的享受,追求不单单是手机的基本功能,而使其更上层次附加功能,集娱乐经济一体化的手机便应运而生。而Oppo品牌手机追求时尚个性化的同时,也满足了消费者的期望,也保证销路的畅通,实现产品价值的最大化。
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前张家口手机市场主要的经营品牌有摩托罗拉、诺基亚、三星、金立、波导经典品牌,而oppo品牌市场占有率较小,不足于其他品牌手机争夺市场,但其也有自己的优势,集合于p3、p4的完美音质深受广大年轻消费者的喜爱,为进一步开拓市场奠定了基础。目前在张家口手机市场oppo手机环没有形成规模,其他品牌手机都有自己转销经营店,而oppo则没有,正处在开拓市场的瓶颈期。
为了赢得更多消费者的青睐,oppo品牌手机还面临着很大的机遇和挑战。
2、战略描述
张家口位于塞外,但毗邻北京也带动着经济快速的发展。人民精神文化水平迫切得到提高,已经势不容缓。因此也给oppo手机打开张家口市场提供了契机,oppo品牌手机正好利用这个机会,树立良好的企业形象,赢得顾客的信赖。
(三)主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者:
目前市场上存在很多手机品牌,但品质和款式都有保证的只有摩托罗拉和诺基亚等几个品牌,现对这几个品牌作优势劣势的评价。
摩托罗拉手机
优势:
机器新颖。
老牌厂家,质量可靠。
智能系统稳定。
价格实惠。
劣势:
操作设计不太符合人性化,
智