关于直销管理（PPT45）.ppt

关于直销
当前的发展形势
知名企业介绍
直销与非法传销的区别
关于立法
直销的概念、原理、优势
资料库下载
关于直销
1、直销(Direct Selling)概念: “直销”在国际上成为“传销”在我国98年以前也成为“传销”,在98年以前和现在已然有人利用这种销售方式,搞非法传销、非法融资坑害广大人民群众及消费者,但是我国一个泱泱大国人口众多,经济条件相对落后,传统文化非常适合这种销售方式,很多人不能真正的了解这种销售方式,很容易上当受骗所以党中央在98年4月21日英明决断,禁止非法传销,打击传销。从此那些合理合法的销售方式名称全部改为“直销”,“传销”的名字就变成了“非法销售”的代名词。销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提”取报酬的一种营销方式。根据不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
资料库下载
2、直销的原理:直销原理非常简单就是利用人于人之间的关系来销售产品,“一个人的朋友是有限的,朋友的朋友是无限的”。这样就形成了一个巨大的销售网络,省去商品流通的环节然后再根据每个人销售的业绩,用一种科学的计算方式分配省去流通环节所沉淀下的利润。我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家─总代理─省代理─市代理─批发商─商店─消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂─直销商─消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。直销提供的便利性与服务,造福了广大的消费者,包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外,对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品,或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说,直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构,也提供了消费者便利的高品质产品来源。直销企业与其他企业的一个很大的区别就是,它的发展依赖于每一名成员的发展,直销企业与其员工之间是一种前所未有的密切联系,实现的是一种落在实处的理想的双赢。
资料库下载
3、直销的优势:直销的特点:1、自由-时间自由从事直销的人员的时间非常自由,不受任何人和单位管制,每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我们社会中很多行业可以实现财富自由,直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金的人群。3、体验销售;用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售;利用自己所学到的知识通过沟通,一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与学习;在从事直销的同时,每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学习到的知识,树立了健康的理念,生活的好习惯及正确价值观,积极向上的生活态度。与其它行销方法比较,直销拥有许多优点,比较重要的有:1、弹性:它不受时间与空间的限制,随消费者与直销商的方便,在任何时刻、地点都可进行;2、信息的质量和数量:经由面对面的沟通,所有的沟通感官:听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用,同时消费者可以说明自己的需求,而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的信息,使消费者对产品或服务有充分的了解,因此从活动的角度来看,直销充分应用到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系,藉由现有顾客不断的重复购买,来维持稳定的业绩。
资料库下载

目前,国内直销模式经营企业大约有800到1000家,主要分布广东沿海和东北等地,在广东约超过600家。直销企业市场份额约占社会消费品零售总额的1%,预计未来3到5年内可达并将稳定在800亿到1000亿的水平。 世界直销业发展都经历这样的一个历程;直销进入一个国家就开始泛滥,很多的人利用这种销售方式发财致富,很多人也为此付出沉痛经济代价和行为教训。然后国家开始整顿规范管理,发布法律市场规范运行。直销的发展也是从单层次到多层次,这是市场发展的趋势。多层次计酬不是一蹴而就的,很多国家都会对营销队伍人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。
资料库下载

1、安利:安利(中国)采用“店铺销售加雇佣推销员”方式经营,通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优