市场细分与目标市场选择
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STP
LGD
现代战略营销的核心
市场细分
Segmenting
选择目标市场
Targeting
产品定位
Positioning
午餐Lunch
高尔夫球
Golf
晚餐
Dinner
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这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得 战略性的成功
现代战略营销的核心--
STP营销
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目标市场营销的步骤
确定市场变量和细分市场
描述细分市场的轮廓
选择目标细分市场
评估每一细分市场的吸引力
确定每一目标细分市场可能的市场定位概念
选择、描述和传播所选择的市场定位概念
市场
细分
目标
市场
选择
市
场
定
位
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市场细分的程序
调查阶段
分析阶段
描绘阶段
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细分消费者市场的依据
地理细分
人口细分
年龄和家庭生命周期
家庭类型
性别
多变量人口细分
心理细分
社会阶层
生活方式
个性
行为细分
时机
追求的利益
使用状况
产品的使用率
忠诚度
购买准备阶段
态度：热情、肯定、不关心、否定、敌视
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可区分性
可行动性
可进入性
可赢利性
可测量性
有效的细分市场的条件
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选择目标市场
评价细分市场
细分市场的规模和发展前景
细分市场结构的吸引力
内在竞争对手的威胁
新的竞争者加入的威胁
替代产品的威胁
购买者议价能力加强的威胁
供应商议价能力加强的威胁
公司的目标和资源
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市场定位战略
定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心目中确定与众不同的、有价值的地位。
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实训角色扮演
设定学生是某产品的市场营销经理，针对其所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准其目标市场。
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