06-促销方案制订标准.doc

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促销方案制订标准
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SCFW-C03-006
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3-1
连锁企业总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的 信息加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分 店，制订促销方案必须掌握以下要点：
□促销活动的目的必须明确
♦树立企业形象，参与市场竞争
连锁企业应发挥自身多分店的规模经营优势，制定统一的促销活动措施。这 样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。
连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企 业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业认同感的目的。
♦刺激消费，增加销售额
在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高 销售额。
♦优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。
♦向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推 荐新的商品。强化宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新 商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获 得了利润。
□确定促销的规模
测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的 费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这 些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业
的实际承受能力。
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□确定促销活动受益者的范围
促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的 一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店内购物的顾客; 如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受 让利；如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管 采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目 的提示，使顾客了解促销活动的内容。
□前期准备工