红酒市场调研报告.ppt

红酒市场调研报告大纲?目前红酒市场分析–竞争者状况–购买者状况–中国红酒市场份额预测?我们的现状–产品–品牌–资金?战略目标设计?可能的战略方案–产品–经销模式–销售支持–产品推广竞争者状况 1 网售美国红酒数量、价位分布表?数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计?该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考?通过该数据可了解网售渠道中: ?美国红酒的市场普及率?大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布?主打产品价格区间?如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴我们的发现: ?在售的 489 类酒中,价格<200 元的为 208 类, 200~400 元之间的为 200 类,占据了 80% 的分布?以也买酒网为例,美国红酒为 108 类,占其红酒数量的 6% 。?品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国 60 类,澳大利亚 15 类,俄罗斯 7类, 德国 4类,阿根廷 4类,意大利 5类,西班牙 2类, 葡萄牙 1类) 489 39 836 98 100 150 58 合计无 http:// / 红酒网 51000004 http:// / 康缔红酒网 11 0030143 http:// / 品尚红酒网 10000010 / 浪漫红酒网 82 83921 18 23 0 / 929 红酒网 48 0018720 12 http:// / 酒美网 64 10110 16 25 11 http:// / 天天美酒网 95 82621 17 28 13 http:// / 酒圈网无 http:// / 酒仙网 80005300 http:// / 咏葡网 38 12 192770 / 天天红酒网无/ 品酒客 23 2229530 http:// / 道喜红酒网 40002200 http:// / 波波球 21000100 / 我要红酒网 108 60520 23 39 15 http:// / 也买酒网合计 1000 以上 800-999 500-799 300-499 200-299 100-199 1-99 网址网站名称各网站红酒价格、数量细表竞争者状况 2 实地走访我们了解到: ?酒庄:低于 100 元的红酒非常少,只有几个品种; 200 元~400 元之间选择最多,不同产地的有几十种之多; 500 元以上基本为送礼使用,有礼盒包装,选择也较多;购自用酒一般都选择 100 元~200 元价位;大多数购买者无法分辨好坏,多数听销售人员推荐,法国红酒销量最好。某酒庄 1月份销售额 62 万,约销售 1800 瓶左右中低档酒。?仓储式超市:低于 100 元的进口红酒种类很多,大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。?餐饮:国内、进口红酒均备的店较少,多数备国内货品。?酒店/夜店:各国产地红酒均有,价格不等。夜店消费多为进口红酒,以次充好,利润空间较大。购买者状况 1 淘宝网近 1个月销售红酒数量、价位、产地分布表?数据来源:淘宝网 1个月内红酒销量前 38 位排名?该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考?通过该数据可了解网售渠道中: ?消费者对红酒的认知?网销中主打价格区间?各红酒产地的销量?网销渠道销售总量预测?网销占中国红酒大盘的比重我们的发现: ? 100 元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素?西班牙和法国产地的红酒销量最高, 美国红酒成交量极低?淘宝近春节月销量 16000 支左右, 全年销量约在 20 万支左右淘宝网站进口红酒销量排名细表法国 208 183 20 法国 68 194 19 法国 297 214 18 智利(干白) 209 216 17 西班牙 57 228 16 西班牙 63 264 15 西班牙 79 312 14 意大利 117 374 13 意大利 132 399 12 法国 39 459 11 西班牙 119 513 10 意大利(起泡酒) 110 570 9 德国(甜白) 98 756 8 法国 128 778 7 智利 209 914 6 西班牙 98 959 5 法国 98 1216 4 德国(甜白) 115 1434 3 西班牙 116 1602 2 西班牙 71 2172 1 产地价格销量销量排名法国 58 87 38 法国 110 92 37 法国 75 94 36 法国 158 95 35 法国 49 96 34 法国 75 105 33 意大利 49 108 32 法国 39 110 31 法国 54 120 30 法国 265 131 29 法国 137 28 法国 238 146 27 智利(起泡酒) 118 15