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用户拖欠货款怎样追讨老板们，怎样避免被用户拖欠货款

　　对于做生意的人来说，要想盈利，最终的根本还是需要把自己产品销售出去，才会有利可赚。不过往往很多时候后是货物是出去了，款却没有回来，最终还被用户给拖成了死债。那么怎么去避免这种被用户拖欠货款的情况呢？
　　1、对新用户或没有把握的老用户，不论是代销或赊销，交易的金额全部不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点很主要。
　　很多销售人员全部有这么的经验：有些新用户，一开口就要大量进货，而且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的全部要求全部满口应承，这么的用户风险最大。
　　2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(尤其是在市场上处于弱势的产品)，所以在对用户信用情况没有把握的情况下，就采取代销或赊销方法，结果给企业造成重大损失。
　　为避免发生这种情况，能够在企业和销售人员之间实施“买卖制”，即企业根据100%的回款标准向销售人员收取货款，用户的货款由销售人员负责收取。这种措施把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的用户供货时就会三思以后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，不然将直接损害其本身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作主动性的措施，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
　　3、部分销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，这里一个很主要的问题是必需要有坚定的信念。
　　一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把原来已经没有期望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，原来能够收回的货款也有可能收不回来。所以，催款人员的精神状态是很主要的。
　　还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。假如这么认为，你不仅永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。用户所欠货款越多，支付越困难，越轻易转向她方(第三方)购置，你就越不能稳住这一用户，因此还是加紧催收才是上策。
　　4、为预防用户拖欠货款，在交易当初就要要求清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的要求。比如，有的代销协议或收据上写着“售完后付款”，只要用户还有一件货物没有卖完，她就能够名正言顺地不付货款;还有的协议或收据上写着“10月以后付款”，这么的要求以后也轻易扯皮。
　　另外，交易条件不能由双方口头约定，必需使用书面形式(协议、契约、收据等)，并加盖用户单位的协议专用章。有些用户在协议或收据上仅盖上经手人的私章，多个月或半年以后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，她签的协议不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。假如加盖的是单位的协议专用章，不论经手人在和不在，对方全部无法推脱或抵赖。
　　5、交易达成以后，要常常观察用户的经营情况，立即觉察其异动。假如用户出现异常的改变，通常事先会有部分征兆出现，如进货额忽然降低，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，用户单位的职员辞职者忽然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的改变
　　6、对于支付货款不干脆的用户，假如只是在协议要求的收款日期前往，通常情况下收不到货款，必需在事