2021年竞岗汇报怎么写销售经理竞岗汇报.docx

竞岗汇报怎么写销售经理竞岗汇报

　　大家好！我们厂系一五计划期间建成的关键企业，80年代中期以来，经扩建和连续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、关键工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，伴随中央政府和东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展发明了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
　　依据目前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥企业的领导下从以下几方面代表昆明企业行使营销职权，逐步培育昆明分企业的关键竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不停创新业绩，取得长足发展：
　　一、调研当地水泥产品市场情况，整合本企业产品优势，逐步构建以市场为导向、以用户为中心、以效益为目标的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥用户关键是建筑企业和房地产企业，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥用户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本还未有效下降，所以在市场中不具有价格优势。但部分大型基建项目标用户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，因此我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅。所以提议企业把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立关键用户档案，成立专门的大用户服务队伍。在营销过程中，不停完善市场服务方法，增强职员服务意识，改进服务态度，提升服务工作质量和效率，主动为用户提供技术咨询和服务，切实处理用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。
　　二、逐步优化销售步骤，建立良好的内部管理机制。企业目前给予经营部产品销售、营销渠道建设、协议管理、货款回收、物资采购、用户管理等关键职能。营销经理应充足研究各职能模块的工作步骤，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制订《用户服务管理制度》、《定时走访制度》、《用户服务控制程序》、《用户投诉意见处理措施》等必须的规章制度对各销售步骤进行有效