2021年银行行长工作总结银行行终年底总结.docx

银行行长工作总结银行行终年底总结

　　xx年我行认真落实实施分行个金经营方针，全行个金职员的商业银行经营理念有所提升，面对县城经济不发达的情况，在分行的正确领导下，经过全行个金职员的艰苦努力，个人经营业务成绩显著。
　　一、各项指标完成情况及采取的方法
　　(一)、人民币储蓄存款超常增加,净增9513万元，完成份行下达任务的317%。采取的方法有以下5条。
　　1、因为去年遭受特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。所以支行领导年初就高度重视储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账，并关注同业动态，和网点责任人一同正确预计，尽可能合理下达任务。行领导常常深入一线研究增存方法，深入企业单位帮助网点克服营销中的困难。
　　2、以代发工资和教育储蓄为关键，行级领导、网点责任人、一线职员，上下联动，深入企业单位主动营销，在去年营销4025户的基础上，今年重视“挖户工程”，新增代发工资3235户。教育储蓄新增户万元。
　　3、年初充足酝酿讨论制订出包含七个指标的一线职员绩效考评措施，协议工和代办员同工同酬，详细从工作量、业务营销、服务质量、劳动纪律、安全卫生等方面考评兑现，充足发挥其杠杆作用。同时依据实际情况对措施不停完善，对代发工资营销每户奖励元，对大额存款、挂失等业务每笔不低于15笔折算柜员业务量，面对网点撤并用户增多，客观上对银行职员办理业务的速度要求高了，我们极时加大了对职员办理业务的笔数和收款量的考评占比，并每个月对绩效工资认真核实，以正式文件通报，透明度高，调动了职员争办业务抢办优质用户业务的主动性，增强了同业竞争力，调动了网点增存稳存的主动性。
　　4、支行领导和网点责任人常常深入大户走访，重视大户营销，克服困难，力排她行竞争，将钼业企业元月份股金分红800万元，6月份奖金120万元，11月份职员奖金550万元，12月份职员增奖补发1700万元全由我行代发。
　　5、不定时用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传。发挥舆论先导作用，同时对服务工作检验监督，强化了柜面服务，提升了工行在区域经济的著名度。
　　(二)、消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考评外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励50元，调动了主动性，完成了个贷营销任务。
　　(三)、中间业务收入39万元，较去年多收入16万元，完成了整年任务的95%。我们把中间收入在绩效工资的考评中的占比提升到180分，调动了网点个金中间业务收入的主动性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把