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智联招聘和前程无忧的盈利模式分析
智联招聘和前程无忧的盈利模式分析
材料搜集：吴波
演讲者：常晓雷
一、智联招聘和前程无忧简介
智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。
前程无忧”(Nasdaq:JOBS) 是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国包括香港的27个城市设有服务机构,并与山东猎头烽火猎头建立合作关系。2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程
用户情况
前程无忧2011年8月12日宣布， 的注册用户突破5000万人。25~29岁的求职用户超过四成，来自贸易和信息技术行业的人才在互联网上找工作的最多。互联网超越纸媒、人才交流会和职业介绍所，成为年轻人最主流的招聘渠道。
根据前程无忧的数据，51job 1999年成立，至2007年8月3日注册用户突破2000万人， 用时近8年，但是之后仅用4年时间，用户激增到5000万。而根据前程无忧新近发布的2011年第二季度财务报告显示，通过51job发布招聘信息的雇主达到创记录的17万家。
前程无忧首席人力资源专家冯丽娟说，网络招聘刚兴起的时候，网上求职的主要人群是从事IT和产品研发工作，雇主多为总部在海外的跨国企业，招聘人才多要求精通英语，有跨国或者知名、大型企业从业经验。时至今日，51job 日均招聘职位超过210万个，用人需求从企业高管到一线操作工，职位覆盖350多个行业。高峰期间51job每天有超过300万用户访问，，。
报纸招聘服务
校园招聘服务
网上招聘服务
猎头服务
培训服务
招聘外包服务
招聘猎头：猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的服务。
培训测评
人事外包和咨询
二、公司服务对比
三、招聘网站的普遍盈利模式
（一）、招聘网站与招聘方式的差异分析
首先，报纸招聘，该手段耗费成本最高，求职者依靠报纸上的信息去选择兴趣的职位，而报纸招聘的可信度比较高，所以招聘效果最好。
其次，现招聘会，成本适中，招聘单位支付一定的费用就可以在大型招聘会 上获得招聘摊位，这种方式的优点在于，应聘者与招聘单位能够得到面对面 交流和沟通，但是，这种方式受到地区、天气和人流量的限制。
最后，对于网络招聘来讲，成本最低，收效快，求职者可以准确和快速地查询自己感兴趣的职位信息，并在互联网上获得不同的简历模板和职业行情分析等信息。招聘单位可以通过支付会员费在网上发布职位信息，下载人才简历，以及刊登广告从而提升企业的知名度。网络招聘是如今人们较为信赖招聘方式。
（二）、人才招聘网的运营及盈利模式
大部分招聘网站的盈利方式是：1、企业会员费 2、举办现场招聘会 3、企业广告费 4、分站加盟费 5、企业品牌拓展费。
虽然招聘网站的盈利模式都大同小异，但是合理和独特的盈利模式会让网站在该市场上得以立足，资本为先导的企业有其实现企业成功的法则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额。