2021年市场部渠道组推广计划.docx

市场部渠道组推广计划

　　行销部办事处组建方案-------行销渠道部全国渠道组建目标：
　　策略目标：打造高效稳健的当地化市场的强势销售团体。
　　在全国关键省市配置强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团体。依据网游戏行业市场、合理划分关键区域，以以点带面的渠道拓展方法，整合各关键省份当地化推广资源，配合企业整体策略，带动周围及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。
　　一、
　　全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中心向周围省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。
　　二、
　　全国渠道办事处建设分析1．2021年，中国网民规模超千万的省（市）数量深入增加，达成19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。
　　2．参考北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相同，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）
　　以下城市为《武神》商业运行后三个月销售数据:3．经过上述数据能够看出，中国网民分布全部集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。依据企业整体销售策略和以后企业发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩很好的12个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团体的磨合和《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地域以总部为支点，单独列出）
　　大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东北、华北地域东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、吉林
　　山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石家庄、天津北京、河北华东、华南大区浙江杭州杭州、金华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏南京南京、苏州、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成全部成全部、南全部、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。
　　四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：
　　阶段名称运行阶段目标说明备注第一阶段产品封测期具体市场调查，磨合团体建立关键区域办事处，完成符合企业策略的具体市场调查，筹备，磨练区域队伍关键省办建立及具体市场调查是基础关键工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。
　　第二阶段产品内测期磨合团体，拉动注册在线用户经过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提升游戏在线人数。
　　磨练团体的同时整体提升注册在线人数是工作关键，也是磨合团体的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段通常在公测三个月以后，游戏运行进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其它厂商的竞争，游戏流失率增加，地域团体经过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
　　市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
　　2、全国渠道建设计划图3、渠道销