直销人员工作管理制度.doc

直销人员工作管理制度
直销经理岗位职责：
1、 带领下属人员，完成公司下达的任务指标：
2、 拟定月度销售计划， 包括市场开发， 网点建设， 促销推广， 费用预算，货款结算与回笼等面工作；
3、 准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决 策提供支持；
4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；
5、 执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；
6、 对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；
7、 领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；
8、 公司上级交代的其它任务。直销经理绩效考核：
1、薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 年终奖金
2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理
岗位基本情况职责情况两面考核， 与销售市场业绩不挂钩， 具体办法如下：
应发基本工资 = 基本工资标准 *（实际出勤天数 / 应出勤天数） — 行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80% 者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于
应出勤天数 80% 者，以开除论处。
行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。
附：直销经理月度销售计划表 ;
直销经理工作报告 ;
直销经理月度销售统计分析报告。
3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体法如下：
指标 销售任务完成率 回款率 网点建设
每成功开发一个代售网点， +5 分，
实际完成情况
成功开发一个加盟商、代理商。根其零售网点数相应加分。本项加分上不封顶。
合计得分
应发绩效奖金 = 绩效奖金标准 * （实际得分 /100 分）
销售任务完成率 = 本月实际完成任务数 / 公司前一个月月底下达的销售任务数
回款率 = 本月实际回款金额 / 本月实际销售额
成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。
若连续两个月出现销售任务完成率不到 60% 者，重新安排工作。
若连续两个月出现回款率不到 60% 者，重新安排工作。4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放，采取保密发放
制度。对于合格的销售经理， 年终奖金不低于 12 个月收入合计的 20% 。
直销员岗位职责：
1、 完成直销经理下达的销售任务指标；
2、 拓展市场，开发市场网点；
3、 准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理；
4、 在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策， 确保销售订单及时准确履行；
5、 加强终端建设，树立公司良好形象；
6、 直销经理交代的其它任务。直销员绩效考核：
1、 薪资构成：基本工资 + 销售提成 + 年终奖金
2、 基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准： 元/ 月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个面进行考核，与销
售市场业绩不挂钩，具体办法如下：
应发基本工资 = 基本工资标准 * （实际出勤天数 / 应出勤天数） — 行政事务罚款
实际出勤天数不得低于应出勤天数的 90% ，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数 90% 者，以开除论处。
每名直销员务必完成 元/ 月的销售保底任务， 否则 只 发 放 基 本 工 资 的 50% ； 连 续 两 个 月 未 完 成元/ 月的销售任务者，以自动解聘论处。
行政事务罚款指的是： 直销员未完成直销员日工作报告， 客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作，由直 销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。
附：直销员日工作报告： 客户资料卡。
3、 销售提成根据公司统一政策，直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下：
应发销售提成 = 每批提成金额 *（月完成销售量 — 保底任务量）
月完成销售量（元） 提成金额大于 元，小于等于
元
大于 元，小于等于元
大于 元，小于等于元
大于 元
4、 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于 3 个月基本工资。
附一：直销经理月度计划表
姓名 ; 时间： 年 月 日—— 年 月 日
上月公司下达任务
本月公司下达任务
上月实际完成销售
预计本月完成销售
上月实际回款