中国人寿主管培训心得体会.doc

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中国人寿主管培训心得体会
我于XX年XX月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已 有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务 三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了 很多。现将这一年的工作情况总结如下：
一、业务拓展
业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心 支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不 错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车 险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成中支下 达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我 部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分 时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、 平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的 困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与 上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分 了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车 险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数 量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时, 我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收
集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数, 充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不 稳定因素。大家团结一心，终于使个人 代理业务取得突破 性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成 绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在 着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们 也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质 水平，才能拓展到更 多更优质的业务。在今后的工作中， 我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身 素质的不断提咼，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、 财务收付工作
除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工 作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格 的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作， 严格把