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出差工作总结报告范文 3篇做业务的惯常做法就是出差, 出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学习啦小编为大家整理的出差工作总结报告范文,仅供参考。出差工作总结报告范文篇一: 出差人: 时间: xx年7月4 日~ 7 日, 共计 3日区域: 湖南省(一) 基本情况: 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发, 我们的产品也经历了一次考验, 在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽, 在这期间里, 开发了三家意向客户, 如下: 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列 LED 灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主, 并且在长沙市场也有一定的知名度, 同时也有自己的销售团队, 对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司, 此客户是家较有实力的客户, 有自己的销售团队, 老板对 LED 灯具市场也是非常看好, 此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重, 由于此客户没有做过 LED 灯具, 正在了解市场行情和品牌对比, 与此客户约定近期将到我司参观考察, 本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占领了整个衡阳 LED 灯具市场第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的 LED 产品有长方、富迪, 但此客户对他们的产品质量不是很满意, 所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的 LED 产品做对比,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把 LED 灯具的所有系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法: 我们的产品在市场上的前景是非常好的, 我本人对这个市场, 对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的一个重要砝码。对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈, 很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量; 再就是厂家的实力,因为客户认为只有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次; 再接着就是厂家的销售支持力度; 所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作, 减小其销售难度, 这样一来, 绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解, 了解到了客户的需求, 在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果, 分析原因主要有前期准备工作非常不到位, 最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题;(二) 市场总结和计划: 对于我走访过的客户, 他们目前都希望现在能有一款价格合理, 质量满意的产品进入市场, 对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明, 这几个点来说, 我们的产品竞争优势很大,通过这几天对内地市场的走访,个人认为,现在是进入内地抢占市场最好时机, 很多 LED 厂家都在争抢内地 LED 灯具市场, 反之, 很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取 LED 的第一桶金; 我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1 、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额, 按目前的价格来看, 只能说是具有一定的竞争优势,