伊呀贝比教你玩具营销实战技巧六则.doc

两个男人追一个女人用情浅的会先放弃。两个女人追一个男人用情深的会先放弃。╰︶￣—你的话,我连标点符号都不信男女授受不亲,中国哪来 13 亿人口。商场如战场。消费者购买行为往往是非理性的, 这就为经营者诱发消费者购买提供了广阔的空间。下面介绍几种营销战术以供店主参考之用。 1、赠送战术: 消费者对额外所得感到惊喜, 从而提高购买欲望。例如: 一家颇具规模的儿童玩具店, 店内各种玩具琳琅满目, 应有尽有。在商店营业厅前放置一透明水池, 池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明: “凡购买玩具 20 元以上, 蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求, 又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼, 装入透明的袋子带回家去,实在太满足了。这家商店的顾客还会少吗? 2 、友好战术:有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客, 并附言写道:“请将调查表填好寄回给我们, 我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您加入我们的保险。”共寄发了 30000 封, 居然收回 23000 多封, 反应甚佳。随后, 保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币, 按地址登门拜访回信者, 业务人员进门就说:“感谢您对我们的支持, 特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币,听任选择两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择,使顾客顿时产生好感,心中固有戒备自动解除。 3 、逆反战术:你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同, 与常规相反的逆反心理, 持逆反心理时对通常的事态、表现, 往往不屑一顾, 而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行竞争呢? 4 、激将战术:好胜之心人皆有之,激发得当有利销售。一次, 一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店, 看到一只翡翠戒指, 纹理清晰、色彩悦目、做工精细,真是爱不释手,很想购买,可是太贵了, 标价 8000 元。正在犹豫不决。此时,售货员主动介绍说: “上个月某国总统夫人也曾来看过, 赞赏不止, 只因价格太高, 没买。”这对夫妇听到售货员的介绍, 心想, 总统夫人都嫌贵买不起, 我们买下来, 岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使, 激发了购买行动, 便立刻付款买下这只价值 8 万元的戒指。珠宝店的生意做了, 这对夫妇的心理满足亦获得,真是两全其美。 5 、票券战术:持票人感到此券并非人人都可以得到的,消费时便会产生