产品经理 圣经.doc

产品经理圣经
产品经理圣经
The Bible for
Product Manager
杰希行销顾问朱成编
PM-CH1
产品经理圣经
n 11>. 策略管理 n 2. 市场区隔与产品定位 n 3. 管好广告公司 n 4. 顾客行为与行销研究 n 5. 促销总论 n 6. 销售预估 n 7. 预算编订 n 8. 通路行销 n 9. 行销整合
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Ch. 1. 策略管理
n1. 策略没那么玄 n2. 策略之: 可以做什么? n3. 策略之: 能做什么? n4. 策略之: 怎么做? n5. 成长之迷思 Growth Myth n6. 综效 . 聚焦 Synergy . Focus n 7. petitive Myopia n 8. 策略联盟 Strategic Alliance
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策略没那麼玄
策略就是简单的逻辑思考
记得「隆中对」吗?
可以做?
能做?
怎麼做?
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隆中对
「自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非唯天时,抑亦人谋也。今操已拥有百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援,而不可图之也。荆州北据汉沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以资将军,将军岂可弃乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业。今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。将军既帝室之胄,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将,将荆州之兵,以向宛洛;将军身率益州之众,以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。」…「欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川,建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。」
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策略管理
n 策略即方向 n 策略代表重点之选择 n 策略代表资源分配 n 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势 n 策略指挥功能部门 n 策略是对资源与行动之长期承诺 n 策略雄心与落实执行是必要条件 n 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
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策略混淆
n Corporate Strategy 总体策略 n Business Strategy 事业策略 n Marketing Strategy 行销策略 n Advertising Strategy 广告策略 n Copy Strategy 文案策略 n …
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2. 策略之: 可以做什么?
n 环境中的机会与威胁
n 总体环境 n 个体环境
n 产业吸引力/获利能力分析
n 产业之根本策略
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五种竞争力量决定产业获利
1. 现有竞争者
3. 潜在竞入者
2. 替代品
4. 供应商
5. 买方
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三个根本策略
成本领导
差异化
区隔中的成本领导, 差异化
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三个根本策略
竞争优势
低成本差异化
竞广大市场
争
范
筹区隔市场
成本领导
差异化
成本集中
差异集中
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3. 策略之: 能做什么?
n 企业之资源 n 企业之长处与弱点 n 企业之机会与威胁 n 经营目标 n 创业者之人格特质 n 竞争优势之创造与维系
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竞争优势(KSF)
n SWOT n 价值炼 n 策略形态 n 策略矩阵 n 关键成功因子
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SWOT 分析
My Strength Weakness Opportunity Threat
竞争对手
Threat
Opportunity
Weakness
Strength
W
S
O
T
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价值链、价值活动
企业所从事的活动都能创造价值, 故可称为价值活动
价值活动本身即为竞争优势之来源
价值活动之组成-价值链- 亦为竞争优势之来源
Inbound
Logistics
Operations
Outbound
Logistics
Marketing
Sales
Service
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策略形态 Strategic Posture
n 产品线之广度、深度与特色 n 目标市场之区隔与选择 n 垂直整合之程度 n 经济规模 n 地理涵盖范围 n 竞争优势
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个案讨论 1:
n AOL & TIMER WARNER
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策略矩阵 Strategic Matrix
价值链+ 策略形态
价值链>>>>>>>>>>>>>>>>> 策