公司销售实习报告怎么写.doc

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为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就 对这5个月的实习工作做一个工作小结。
一、 毕业实习单位的自然情况
首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座 落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八 达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万 余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈 列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空 调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就 像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深 受广大消费者青睐。
二、 毕业实习内容
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销 售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我 在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工 作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个 基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使 之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我
负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有 学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是 卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事 看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到 的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实 践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须 要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让 他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就 使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费 者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要 注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三 个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的 开始！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工 作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销 售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量 好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫 没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的 无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看 看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务 宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买 联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服
务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话， 剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服 务模式1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公开: 公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单, 服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品 的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护, 同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需 求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出 之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以 选择退货、换货或修理;产品自售出之日起（以发票日期为 准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包 修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使 用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以