碧桂园凤凰城营销借鉴.pptx

万科城项目组营销借鉴创典全程万科城项目组 2013 年11月16日万科城项目组项目概况制胜三大利器案例启示销售情况碧桂园凤凰城万科城项目组项目概况 1 项目处于句容黄梅,有轻轨和地铁沿线规划,规划处于高层和双层别墅,绿化 45% ,容积 ,项目总占地 2800 亩。拥有五星级酒店配套,精心打造园林景观,对南京、对南京、上海等市民不限购。万科城项目组项目概况 1 ?卖点一:处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇,紧邻国家温泉度假胜地汤山,风景优美,空气清新,坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。?卖点二:交通便利,规划中 S122 十车道快速路经马群入南京, 30分钟直达中山门。规划 S6轻轨、地铁 16号线东沿线,未来与南京无缝对接。?卖点三:南京极少数拥有五星级酒店的社区,近 3000 平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平米的大型商业,为小区业主生活保驾护航。?卖点四:处于句容地区,对于南京、上海等市民不限购。?卖点五:甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材,缔造宫廷园林景观,最大程度延展绿意,约一公里滨河景观带,铺设健康绿道,家居生活舒适又健康。?卖点六:碧桂园品牌,华南五虎之一,上市地产公司,中国房地产 500 强。万科城项目组项目概况 2当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比, 构成项目热销基本条件性价比高交通便利产品力强不限购万科城项目组销售情况 2 开盘当天销售近 2000 套,近 10亿元,打破淡市瓶颈。开盘优惠: ?认筹顺序 1-3000 名为 92折, 3000 名以后是 94折; ?一次性 92折,按揭 94折,一年分期 96折; ?认购后按时签约 98折,所有优惠可以累加。?开盘当天约 500 人为项目服务; ?开盘当天,以 Ipad 直接选房,连通明源软件,直接调取客户资料和销控; ?整体开盘流程,以碧桂园集团模版为主,地方公司只安排了极少的变动。万科城项目组是怎样的营销手段,打开淡市的热销入口? 33 天的广告轰炸收货 7000 组客户 3000 组认筹近 2000 组认购万科城项目组制胜三大利器 3眼球效应实景震撼羊群效应 33天内,户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片