2021年怎样写项目策划书.docx

怎样写项目策划书

　　市场情况分析
　　要了解整个市场规模的大小和敌我对比的情况，市场情况分析必需包含下列12项内容：
　　整个产品市场的规模。
　　各竞争品牌的销售量和销售额的比较分析。
　　各竞争品牌市场拥有率的比较分析。
　　消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。
　　各竞争品牌广告费用和广告表现的比较分析。
　　各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　各竞争品牌公关活动的比较分析。
　　各竞争品牌订价策略的比较分析。
　　各竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　企业过去5年的损益分析。
　　策划正文
　　策划书正文由6大项组成，现分别说明以下：
　　企业的关键政策
　　策划者在确定企划案之前，必需和企业的最高领导层就企业未来的经营方针和策略，做深入细致的沟通，以确定企业的关键方针政策。双方要研讨下面的细节;
　　确定目标市场和产品定位。
　　销售目标是扩大市场拥有率还是追求利润。
　　制订价格政策。
　　确定销售方法。
　　广告表现和广告预算。
　　促销活动的关键和标准。
　　公关活动的关键和标准。
　　销售目标
　　所谓销售目标，就是指企业的多种产品在一定时间内必需实现的营业目标。
　　销售目标量化有下列优点：
　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。
　　为评定工作绩效目标提供依据。
　　为确定下一次销售目标提供基矗
　　推广计划
　　策划者确定推广计划的目标，就是要帮助实现销售目标。推广计划包含目标、策略、细部计划等三大部分。
　　①目标
　　企划书必需明确地表示，为了实现整个策划方案的销售目标，所期望达成的推广活动的目标。
　　②策略
　　决定推广计划的目标以后，接下来要确定实现该目标的策略。推广计划的策略包含广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
　　广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定方针表现的专题。
　　媒体利用策略：媒体的种类很多，包含报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率和接触率有多少?
　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方法，和采取多种促销活动所期望达成的效果是什么。
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，和举行多种公关活动所期望达成目标是什么。
　　③细部计划
　　具体说明实施每一个策略所进行的细节。
　　广告表现计划：报纸和杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　媒体利用计划：选择大众化还是专业化的报纸和杂志，还有发表日期和版面大小等;电视和广播广告选择的节目时段和次数。另外，也要考虑CRP和CPM
　　促销活动计划：包含商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。
　　公关活动计划：包含股东会、公布企业消息稿、企业内部刊物、职员联谊会、爱心活动、同传输媒体的联络等。
　　市场调查计划
　　市场调查在策划方案中是很主要的内容。因为从市场调查所取得的市场资料和情报，是确定营销企划案的主要依据。另外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大全部可经过市场调查取得，由此也显示出市场调查的主要。
　　然而，市场调查常被高层领导人和策划书人员所忽略。很多企业每十二个月投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必需立即转变。
　　市场调查和推广计划一样，也包含了目标，策略和细部计划三大项。
　　销售管理计划
　　假如把策划方案看成是一个陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援和强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能取得决定性的胜利。所以，销售管理计划的主要性不言而喻。销售管理计划包含销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选和训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
　　损益预估
　　任何策划方案所期望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用、推广费用后，即可取得该产品的税前利润。
　　项目策划书
　　石莲洞国家森林公园，在皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山，西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺，北往天柱山，这些距离全部在30至80公里之间。总面积万亩，森林覆盖率达%，有植物67科、500余种，野生动物80多个。公园集自然风貌和人文景观于一身，旅游资源丰富，自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚