深圳市清华苑开盘营销计划.doc

致:江西省东滨建设开发有限公司
为更好地配合清华苑项目的推出,做好开盘事宜,争取在开盘就能取得良好的开端,我司针对对开盘营销提供一些建议,以供东滨公司领导决策层参考,谢谢!
计划提案:赣州市永全房地产经纪有限公司
时间:2005年9月1日
清华苑开盘营销计划
一、时间:9月15日之前
宣传单的设计、印制;
楼书的设计、印制;
售楼合同最后版本的初稿;
1、楼书、宣传单出台的主要目的:临近开盘,应尽快制作一批宣传单张及楼书。在开盘日之前
散发,主要是针对已交过诚意认购金以外的客户群,使他们对本项目在整体、细节上均有一定的了解和认识。这一群体是弥补开盘当日退房空缺的重要部分。
2、开盘宣传的重要手段之一:作为开盘活动宣传的重要组成部分,楼书是向消费者发布楼盘详细情况必不可少的宣传品。其具有“保留宣传”的独有特性,可在第一线长期提示消费者。
3、楼书计指导思想:
因政府今后对老城区《多拆少建政策》的出台,楼书和折页应强调老城区土地“寸土寸金”日益稀缺的地块价值,往往在老城区错过了就永远少一个,有钱都买不到。
突出滨江生活环境的遐意感。政府已经确定在清华苑西面大道,新开马路直通滨江大道西段,步行只需5分钟,生活、休闲集为一体。
通过煽动性的语言从侧面煽动消费。如新城区地价拍卖首次突破200万/亩,光成本就意味着新城区房价要过3000元/平米大关,而老城区无论是在生活习惯、便利性、文化功能性、商业性方面与新城区相比,只有过之而无不及。说明老城区在今后的一段时间内房价还要超新城区,从而煽动消费者尽快购买。
以清华苑最大地理的优势做卖点,深描周边大环境硬件配套的便利性:附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康庙菜市场、劳动力市场、文清路等等,这些都是清华苑最强有力的卖点。
实用、多样的户型结构,真正符合赣州人购买房屋心理的特点。通过经典户型平面图的展示,多在户型结构上做阐述。
受众目标:交认购金以外的有购买计划的客户群体。
主要内容:拟建的直通滨江大道的路、物管、价格表(后附)、户型、
园林、位置、周边生活配套等。
数量:5000份。因不知道楼书做成何种形式、尺寸,暂无法预计价格。
4、宣传单张设计指导思想:
内容上更主要是突介绍开盘的促销活动介绍及价格公布,针对已交诚意认购金的消费层,争取把他们先稳住。
因篇幅有限,简单略带以上楼书中所表诉的一些重要介绍部分,来说明楼盘的价值。
建议制做两款版面不同的宣传单。其一,是针对开盘前和开盘3内,以返利、折扣促销内容为主的单张;数量:18000张(具体安排:5000张夹报派送;10000张街头派送;3000张开盘当日售楼部派送)。其二,是针对开盘后,一些活动时散发的需要及售楼部的日常派发,主要是楼书的提炼,不含促销活动内容。派发给那些只是来看看的人及已交认购金以外的客户群,经济实用,节省成本。数量:10000张。粗略价: X 28000张= 5040元(已含设计费在内)
受众目标:已交认购金的购买群体。
主要内容:促销活动、拟建的通往滨江大道的路、价格表(后附)、物
管、户型、园林、位置、教育、生活配套等
售楼合同最后版本的初稿的制定:此时间段必须出台售楼合同(附页)最后版本的初稿,合同是关键中的关键,不容半点差错,尽早尽快的讨论修订能使合同更完善、细致、周全,在9月28日前最终定稿。
二、开盘前推广手段(9月16日-29日)
1、《赣州晚报》、《赣南广播电视报》半版或通栏彩色广告。
推出时间:9月29日,星期一是报纸阅读率最高的时间段。往往由于休
息等缘故,周末的阅读率是最低的。
《赣州晚报》-----------粗略价14000元(彩色版)
《赣南广播电视报》-----粗略价21940元(彩色版)
2、其中,关于开盘活动介绍的单张5000份(前面制作的数量已包含了此
部分),用于夹报派送。9月16日将宣传单张夹页派出。采取报纸广告
和夹页综合推出。报纸只是阅读性记忆作用;而夹页就更具有保留性长
期阅读、比对作用,两者想结合更能达到高效率的宣传效果。
3、售楼部彩虹门,内容:“清华苑”将于9月30日正式开盘欢迎参观订购。
粗略价:?元/天; 发布时间:9月29日----10月7日;
4、售楼部横幅,内容:“清华苑”将于9月30日正式开盘。
粗略价:10元/条;
5、电话通知部分已交诚意金客户,以折扣优惠和开盘公布价格的不同为切
入点,尽快使其成交,防止流失。
6、开盘当日情况,在最近一期的《赣州房地产栏目》做电视报道。通过对
开盘当日热烈场面的渲染,扩大项目本身的意义,就老城区地块及房地
产发展,进行新闻炒作。
粗略价:?元/次
三、9月29日
准备工作
9月2