六安瓜片策划方案.doc

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重温“六安”，闪动“瓜片”
——六安瓜片促销方案



完成日期：2012年11月26日
适用时期：2013年10月1号—7号
目录
摘要 3
一、营销环境分析 4
（一）宏观环境分析 4
（二）微观环境分析 6
三、SWOT分析 15
四、营销策划目标 22
五、STP战略 22
（一）市场细分 22
（二）目标市场 23
（三）市场定位 23
六、营销组合策略 23
（一）产品策略 24
（二）价格策略 25
（三）渠道策略 26
（四）促销策略 26
七、财务预算 29
八、活动效果预算 30
九、总结 30
摘要
六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”，为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。六安瓜片绿茶，打造出了巨大的品牌效应，创造出了巨大的市场商机，同时也感受到了巨大的发展潜力，相信只要我们能够掌握这样的项目发展，更加能够体现出品牌的发展特色，让大家都能够从中感受到项目发展带来的巨大市场需求，只要我们能够掌握项目发展的特色，更加能够体现出项目发展呈现的品牌需求，六安瓜片绿茶将会赢得市场的高度认可。公司秉承“脚踏实地、诚实守信”的经营理念，以“传承中国茶文化、振兴中国茶品牌”为己任，矢志不渝致力于产品开发和品牌建设。六安瓜片绿茶，感受到了市场的发展需求，同时也获得了市场的高度认可，相信只要我们能够掌握项目发展的特色，更加能够体现出大量的市场需求，让大家在这样的项目中体会到项目发展带来的巨大市场商机，因此，针对这样的项目发展，更加能够呈现出巨大的市场需求，让六安瓜片绿茶赢得更多的投资关注，创造出巨大的市场商机。
在六安本土想进一步的提高销量，为此我们策划在国庆节期间的促销活动方案。
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析

六安历史上经济开发较早，曾享有“金六安”的美誉。近代以来，战事频仍，自然灾害较多，一度发展缓慢。新中国建立后，特别是改革开放以来，全市经济建设发生历史性巨变，培育起区域经济支柱产业，建立了地方国民经济体系，保持着较好的发展势头。
六安是农业大市，农产品品种多，产量高，质量优。2009年，，，，，，。优质粮油、板栗、蚕桑、茶叶、高山蔬菜、白鹅、生猪、中药材、奶业、草竹柳编已成为竞争力较强的农业特色产业。历史名茶六安瓜片在首届中国(芜湖)国际茶叶博览会上获“茶王”称号。彭塔牌小磨麻油、蓼沣牌沣虾等16个产品获中国国际农业博览会名牌产品。餐乐牌高级烹调油、板桥牌席草睡席、三特牌糖水板栗、大化坪牌霍山黄芽、恒大牌乳猪料和551及551H强化猪饲料、雪珂牌真丝针织服装、正达牌分割鸡等8个产品获安徽省名牌农产品称号。全市农产品优质率逐年上升，，占水稻面积72%；双低油菜面积190万亩，占油菜面积85%；优质专用小麦面积65万亩；，占总产量42%；生猪、家禽良种率达90%和80%。农业产业化步伐加快，全市现有国家、省、市级龙头企业357家，年收入近50亿元；全市已有农业专业合作组织198个，上规模的101个，。安徽庆发集团为国家级农业产业化龙头企业，舒城天龙工艺品有限公司、六安瓜片名茶开发公司、寿县华祥食品有限公司、安徽板桥草席集团、天裕米业公司等为省级龙头企业。龙头企业大多以合同或订单等形式与基地、农户联系，初步形成了风险共但、利益共享的运作机制。农业生态经济建设开始起步，全市现已建成3个无公害茶叶生产基地，2个无公害蔬菜生产基地，并分别获得了欧盟、中国农业科学院和国家环保总局的认证。绿宜牌珍珠菜及天香菜、归然牌野生葛粉、鹤莲牌莲籽汁等获得绿色食品认证。
因而，六安瓜片的发展受到经济的推动得到快速发展。

随着经济的快速发展，绿色环和政府保健康的政策引领社会的生活时尚潮流，六安瓜片是一种绿色环保健康的产品，也是本土的优秀特产，受到党和政府的大力支持。
（二）微观环境分析

主要竞争对手：黄山毛峰、武夷岩茶
黄山毛峰
中国历史名茶之一，徽茶，属于绿茶。产于安徽省黄山。由清代光绪年间谢裕泰