2021年置业顾问工作心得体会.docx

置业顾问工作心得体会

　　能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，因此，我需要不停的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其它如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是xx为大家搜集整理的，欢迎大家阅读。
　　 篇1
　　迈出大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应以后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个主要步骤，专门安排了我们毕业实习。
　　因为对房地产销售十分感爱好,而且我们就是学房地产经营和估价的专业的，因此2021年11月我到了上海xx地产南京分企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习汇报，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增加了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗基础上达成了学校要求的实习目标。为了表示我收获的喜悦，我将关键以房产销售工作来谈我的实习体会。
　　xx地产是含有专业资质的房地产企业，企业的关键业务是专业从事房地产开发项目标全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税优秀单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过数次全方位报道，企业现拥有优异的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻求用户，给用户讲商铺的地理位置和价格等，假如用户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的关键内容是接待用户，给用户介绍楼盘的信息，并帮助用户计算房屋的总价。帮助她们更加好的了解整个楼盘的情况。同时给用户提出部分我们自己的看法。有时配合办公室人员处理日常工作。
　　下面是我画出的两个工作的业务步骤图和楼盘销售基础步骤图：
　　户外商铺招商的业务步骤：
　　寻求用户??合约访谈??谈判??用户追踪??签约??售后服务。
　　房地产销售的业务步骤：
　　寻求用户??现场接待??谈判??用户追踪??签约??入住??售后服务。
　　时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我经过实践学到了很多房地产的相关知识，经过不停的学。不过作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不停的学习和磨练。所以，在以后是正式工作中，我期望经过到销售第一线的不停学习和实践，在现场不停增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为企业多做贡献，更为以后的工作发明辉煌业绩做铺垫。
　　新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
　　在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。
　　 篇2
　　经过这多个月的实习让我对房地产的爱好越来越浓厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多有关房地产方面的知识和销售技能和一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事全部得亲力亲为，从约用户到后面的签购房协议全部得自己办，因此学的东西也多，不但要熟悉自己企业的