1兆誉隆?品牌发展企划纲要 2课题方向①如何快速成功打造兆誉隆延龄长春胶囊的消费市场,塑造强势品牌形象; ②如何利用兆誉隆延龄长春的品牌形象托举“兆誉隆”的“百年老店”金字招牌, 建立企业形象与产品品牌有效互动的资源架构; 3第一部分背景分析 4一、市场状况 1、市场总容量为 300 亿元——现实空间巨大 2、30% 的年平均增长率——未来空间更大 3、随着整个补肾市场日趋成熟,次弱品牌将被不断淘汰——相对空间变大结论: 竞争激烈、继续扩容、概念制胜、新一轮洗牌在即,优秀、独特的产品存在着广阔的发展空间有空间就有机会! 5二、竞争品牌?目前活跃在市场上的品牌有: 名 称产 地价格(元) 功 效男壮胶囊杭 州 补肾壮阳生力胶囊云 南 80 益气,填精养阴御苁蓉北 京 补肾壮阳,滋阴益精,扶正固本壮阳春扬 州 温补肾阳,提高性欲,解除疲劳男宝胶囊天 津 固肾壮阳,强身健体,强壮人体机能双快虫草口服液武 汉 补肾壮阳,改善性功能汇仁肾宝江 西 调和阴阳、温阳补肾、补肾养神、扶正固本古汉养生精湖南衡阳 补肾益脾、健脑安神、补肾虚、阳痿早泄万基虫草王胶囊深 圳 补肾养神补肾益寿胶囊重 庆 补肾填精、养心安神、易气健脾、活血化瘀 6 市场占有率产品知名度补肾益寿汇仁肾宝延龄长春生力第一集团:三个领导品牌第二集团:较多的市场生存者第三集团:众多的市场挣扎者古汉养生精御苁蓉六味地黄丸太极补肾益寿、汇仁肾宝、六味地黄丸是市场上知名度较高的三个品牌, 其市场占有率也位居前茅,这三个品牌组成了整个品类的第一集团。而御苁蓉、古汉养生精、生力、七子填精等,其知名度或市场份额等均劣于前三者,它们组成了第二集团。其它众多的地方品牌则形成了第三集团。?主要竞争阵线划分: 欢快虫草 7 ?太极补肾益寿/ 植物性补肾的首倡者?产品特征: 1、其处方充分体现了植物性补肾抗衰老的养生特征; 2、产品定价每盒 198 元,属中高价位,分解到每一天则为 3-5 元, 消费者受购买力的约束,购买力不强; ?目标消费者: 1、35岁以上的中老年男性; 2、40岁至退休年龄的人士为重点诉求对象; 3、中老年女性(更年期和哺乳期过后的女性为主诉对象)。?广告诉求:强肾不衰。?接触方式:主要在电视和报媒二种媒体上打广告。?消费者感觉:这个产品治肾虚,抗衰老,加上太极补肾法,完全是一个老年人专用的产品。 8 ?生力胶囊/ 植物性补肾的经典之作。?产品特点:填精概念的首倡者,但是填精概念并没做到位。胶囊剂,包装小,货架冲击力小?目标人群: 45岁以上的中老年男女?广告诉求: 肾虚、失眠、疲劳?接触方式:报媒硬广告+软文相结合的宣传方法,重视终端。?消费者感觉:植物性填精补肾,疗效不太明显。?主要竞争品牌剖析 9?汇仁肾宝/ 补肾类第一品牌?产品特点:温阳补肾?目标消费群体:中老年人是主要消费者,送礼市场很大?广告诉求:他好,我也好! ?接触方式:主要在电视媒体上打品牌广告,品牌形象较好! ?消费者感觉:老品牌没有新卖点, 水剂携带与使用不方便, ?主要成功品牌剖析 10 ?结论( 对手给我们的启发与提示) 广告上——功效型诉求还是必须的, 但诉求点必须单一且准确(概念制造很关键) 营销上——终端工作必须做好。(决胜于终端)! ?学习方面?教训方面补肾的作用与机理没必要再去教育了,我们只要收割前人的劳动成果即可,兆誉隆延龄长春胶囊不需要进行初级的消费者教育工作,为此,我们要深挖消费者的利益点,向消费者灌输二个概念(即界定标准): ①什么样的补肾方法是最好的补肾方法? ②什么样的补肾产品是最好的补肾产品?
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