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【销售实战篇】老业务员吐血经验总结
样品测试有个流程， 有个产品测试 1 天即可，有的需要 1 个月，所以问采购样品测试情况或者追订单时要切合自己的产品性能，隔一段时间催一下，不要天天问，天天催，这样采购会不耐烦的。
钓鱼的同时，应该有一些时间去撒下网，大鱼钓不着，小鱼小虾也可以网回去煮汤的嘛。
很有道理，不过切记不要夸夸其谈， 不要给人留下浮躁的印象。吹牛的也许刚开始会比较牛，但成功的还是实实在在的人。
对目前“后金融危机”来说更适用，互相考察信用很有必要。
追讨货款也是业务进门必学技巧啊。
对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务， 也就是你的竞争对手是谁， 知道了这一点你就可以报价和做出对策。 了解客户为什么会想和你做生意， 如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。 如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
知己知彼，百战百胜 , 一个公司换供应商总是有原因的 !
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要
口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽
烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒
千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不
160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的不是人的日子的， 熬过后就可以了， 所以业务的办公室在厂外。
怎么说呢，做业务好的都是做人比较成功的， 烟，可以不沾，酒，多少能喝点也不坏，毕竟除开业务，本身其他的环境也是免不了的!
见人见智吧 , 灵活处理 !
好一堂堂正正做人 !
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关
键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。 然而，并不是每个企
业都能清楚地告诉它的销售人员， 如何开发客户， 找到需要自己产品
和服务的人。以下 10 条“营销圣训 " 是进行成功销售和开发客户的法
则。实践证明它们是行之有效的。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
有理，做任何事情不要拖 !
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来， 在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。