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[两份员工的出差汇报]陶瓷员工出差汇报

　　一样是下市场，两份员工的出差汇报孰优孰劣，有何不一样？经过案例讨论，我们能够了解员工怎样跑二级市场，从哪些角度写出差汇报，从而对业务新兵提供帮助。　　案例提供：李?安
　　讨论指导：李治江
　　李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，现在致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。
　　H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，而且经过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。实际上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手全部想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早，后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地域较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提升销售总量，加大市场拥有率。
　　遵从这一思绪，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，员工开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想措施，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加紧度过磨合期，快速提升能力，抢占市场。
　　这些员工有老兵也有新兵，下市场一段时间后，她们以不一样的角度和方法，给上级写了出差汇报汇报市场情况。我们选择两个员工的出差汇报作为案例，讨论出差汇报怎样写才能更加好地反应市场情况，方便为业务新兵提供部分帮助。
　　刘涛组的出差汇报
　　经过上半年的市场活动，现对这多个月的工作进展和存在问题分析汇报以下：
　　这多个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方法等和以前相比有着很大的改变。尤其是二级市场，现在销售方法越来越多，可往往全部是花费很多，却仍然没有太大的进展。这是现在好多区域全部面临的问题。
　　1. A市
　　A市经销商今年签约100万。1月签的协议，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面全部不是很熟悉，但主动性很高，即使在合作中偶然会有小矛盾，但经过沟通全部一一化解，现在合作相对来说还是不错的。
　　因为A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，因此店面基础没什么人，加之当地域域小，交房小区少，因此销售量还是上不去。依据当地情况，现在让经销商关键以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，经过人脉传输品牌。
　　遵从这个思绪开展的工作，已经有部分效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商经过人脉关系接到部分订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前帮助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，深入提升经销商的信心。
　　2. B市
　　从这多个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名职员。
　　从B市现在的情况来看，我以为店面和小区相结合做的不错。以前她们只是在店面守株待兔，没有多少用户，加上不知道在外面怎样开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的职员走