分级代理的奖金制度.docx

分级代理的奖金制度
篇一 : 《特约代理商奖金制度》
安徽雅途信息技术有限公司代理人员奖金制度
其特点为：无限性、兼得性、超越性、世袭性。
一、个人销售佣金（ 9%—30%）（月结奖金）
个人销售佣金 =营业额×对应的奖金比率
奖金比率表（单位：元）
当月营业额 奖金比率 7600 元以下 （含 7600） 9% 684 元 7601
—15200 （含 15200） 18% 2736 元
15201 —38000 （含 38000） 24% 9120 元
38001 以上 30% 12540 元以上例如，某营销代表在 12 月份自建及推荐他人建设运作公司产品， 产生销售额 15200 元，则相对应的奖金比率为 18%，其应得奖金 =15200 元× 18%=2736元。
二、市场开拓经费（劳务奖金）经销商除了自己使用以及向他人推荐产品而产生销售额外，也可以找其他合作伙伴加盟微媒体事业，共同创业。
雅途信息考虑到经销商在建立自己营销部门的时候需要投入时间、精力、通讯费及差旅费等， 所以根据经销商的发展市场的业绩情况直接以奖金的形式予以返还， 此项奖金即为市场开拓经费， 也称作劳务奖金。
例如，您作为经销商找到 A、B、C、D四个合作伙伴，由于您的培训，您和四个伙伴每人当月的营业额分别为 7600 元，如下所示：
当月营业额 提成
7600 684 元
A 7600 684 元 B 7600 684 元 C 7600 684 元
D 7600 684 元
您的部门当月全部营业额为 38000 元，对应的奖金比率为 24%，
共获得雅途信息公司的奖金 38000×24%=9120元。那么如何分配呢？
其中，您自己和 A、B、C、D四个伙伴的个人销售净额分别为 7600 元，对应的奖金比率为 9%，则每人分别获得奖金 7600×9%=684元。
您的部门获得的全部奖金为 9120 元，扣除 4 人的个人销售佣金，公式如下： 9120 元-684 元× 5=5700 元
剩余的 5700 元就是雅途信息公司补偿给您的市场开拓经费， 如果加上你自己的个人销售奖金 684 元，所以您当月的实际收入为您当月共获得奖金 684 元+5700 元=6384 元。假如您自己当月销售净额是 0，您仍然可以获得 5700 元的市场开拓经费。
也许与您合作的伙伴一定会想， 同样销售了 7600 元的产品，您的伙伴获得 684 元，而您获得 6384 元，您赚的是他们的钱吗？当然不是的。假设您的朋友不和您合作而是直接和雅途信息公司合作， 按照他的销售额 7600×9%，也只有 684 元，奖金的数量还是一样的。
实际上，您获得的奖金是由雅途信息公司补偿给您的市场开拓经
费，因为你在推荐顾客建立部门时投入了精力、时间和费用，付出了
劳动，雅途信息公司以您的业绩为依据核实您为公司所做的贡献， 于
是直接已奖金的形式补偿了您的市场开拓经费。
只要您为雅途信息公司培养了稳定的营销部门，您的付出就会得到雅途信息公司的补偿。
以此类推，您部门的合作伙伴 A、B、C、D复制您的方法，象您一样同样也建立自己的营销部门， 那么雅途信息公司同样也会以同样的奖励形式补偿给他们。
三、 4%领导奖金当您的部门伙伴把您的模式进行了复制，业绩不断扩大，假设您的业绩是 0，而您的部门中 4 个伙伴的业绩分别超过 万时，奖金会出现下面的情况：
当月净营业额 个人或团队奖金您 0 0 元 A 41800 12540 元
B 41800 12540 元
C 41800 12540元 D 41800 12540元总营业额为 41800元× 4=167200
元
应得奖金 167200 元× 3