五年发展规划.doc

xxxx公司
2011年-2015年发展规划
摘 要
2011年至2015年是国家“十二五”规划实施之年，也是世博年之后XXXX公司发展的新五年。面对如今复杂多变的医药产业竞争格局和XXXX行业同质化现象严重的现状，公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年的经济发展和品牌经营目标，并通过分析企业现状，寻找发展突破口，提出五年内的改革发展规划。
本规划在深入分析现状的基础上，提出继承XXXX优良的品牌文化资产，以深化体制改革、推进人员结构调整素质提高为根本，厂房设施改建为基础，产品革新为推动力，营销创新为拓展模式的发展对策，以期探索一条适合老字号企业可持续发展的革新之路。
目录
1发展目标 3
11经济发展目标 3
12品牌经营发展目标 3
13新产品开发目标（数据） 3
2发展对策 3
21优化内部管理机制 4
211加强风险管理 4
212建立和实施内部审计制度 5
213逐步推进标准化管理 5
22改革人员结构，引进专业人才 6
221转变用工方式，提高劳动力投入产出比 7
222加快人才引进，打造专业化的员工队伍 7
223完善企业内部人才储备、晋升机制 8
224建立和完善人员绩效考核制度 8
23改建、扩建厂房设施，更新设备 9
24开发高附加值、差异化的新产品 9
241进一步细分产品线 9
242开发功能性保健产品 10
25扩大、优化专卖店（柜）经营模式，打造个性化服务 10
26充分利用品牌优势，尝试多元化经营、生产模式 10
XXXX有限公司
五年（2011年 -2015年）发展规划
“十二五”期间，XXXX有限公司将依托国家和地方政府大力发展中医药产业、振兴民族医药经济的利好环境，紧跟行业政策调整的步伐，进一步推进公司内部体制改革，推动产品革新，实现生产经营模式的创新和转变，着力提升企业的内生性增长能力和品牌核心竞争力。将百年老字号品牌、中国驰名商标的影响力和多元化的营销模式相结合，进一步提升XXXX中药XXXX产品的市场占有率，扩大企业知名度。特别是在参茸XXXX产品和优质XXXX方面，力争成为上海本土乃至全国最具影响力的企业之一。
1发展目标
11经济发展目标
公司力争实现至2015年实现年销售额20亿元，利润1200万元。
12品牌经营发展目标
扩大XXXX产品保健品专卖店（柜）规模，实现特色化经营。未来五年，计划在上海新增专卖店（柜）50家，在市外长三角地区新增专卖店（柜）50家。
构建以上海为中心，辐射长三角地区的经营网络，形成销售运作专业化、产品配送高效化、视觉形象统一的品牌特色经营网络规模，实现产品在终端消费市场的渗透力。
13新产品开发目标
根据市场销售反馈，调整产品结构，根据销售模式、目标顾客的差异化，建立有针对性的产品线。
在原有包装设计、产品规格创新的基础上，开发具有优异的内在品质和产品功能新品。
打破传统的包装和服用模式，开发适合现代人群保健需求的高效便捷的保健中药产品。
2发展对策
孙子曰：“水无常势，兵无常形”。“识时务者为俊杰”，外部竞争环境的不断变化，迫使企业必须进行内在的革新，不断自我完善，才能经受住市场竞争的考验，共享时代发展的成果。
我公司历史悠久，有着深厚的文化底蕴和优秀的品牌资产，但是传统的经营机制、逐渐老化的人员结构、日渐陈旧的观念、落后的硬件设施也成为了企业发展的瓶颈。唯有打破这些瓶颈，寻找新的发展突破口，从优化内部管理、调整人员结构、更新厂房设施、转变营销模式、调整产品结构等方面入手，充分利用现有的品牌资产优势，进行深入、彻底、切合实际的改革和创新，居安思危，扬长避短，博采众长，才能实现企业的可持续发展。
21深化体制改革，优化内部管理
适宜的企业经营管理机制和良好的内部管理能够提高企业的运作效率，减少各种责任事故的发生，为经营生产工作提供坚实的后勤保障。目前，由于部分历史原因，公司内部管理尚不完善，存在人员责任意识不强，缺乏执行力，部门间沟通不畅，企业运作效率不高等弊端，阻碍了企业的发展，如要实现新五年的经济目标，必须深化体制改革，优化内部管理。
211加强风险管理
结合医药行业的特点以及企业所面临的行业竞争环境综合分析，目前我公司面临的主要风险有来自外部的政策风险和源于企业内部的经营风险（质量风险、成本风险、资金回笼风险等）。
其中，政策性风险为所有医药企业共同面临的行业风险。鉴于医药产业的公益性、高标准的特征，公司必将面临着因药价下降，药品质量要求日益严格给企业带来的盈利空间缩小，产品工艺技术要求愈来愈高的难题。