汽车销售工作总结怎么写.doc

汽车销售工作总结怎么写.doc汽车销售工作总结怎么写
第一篇：专家支招，汽车销售经理年度工作总结这样写中国汽车 人才网http://专家支招，汽车销售经理年度工作总结这样写距离年 底还有两个月的时间，很快就又到了汽车销售经理写年度工作总结的 时候了。年度工作总结不外就是对一年的工作进行归纳总结以及下一 年的工作计划，汽车销售经理撰写工作总结没有一个固定的框架，但 还是有一个规律可循的。汽车销售经理如何写年度工作总结?192job 中国汽车精英网为你支招。
1、 汽车销售经理主要的工作内容汽车销售经理可以把本年 所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作 内容的时候要有条理性。
2、 对本年车市的整体环境现状进行总结汽车销售经理首先 要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、 销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是 在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。其次, 深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广 告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目 的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。最后, 汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、 价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方
面进行剖析。目的在于找出存在的汽车人才网http://中国汽车人才 网http：//关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的 方案。
3、工作中出现的问题和不足汽车销售经理在工作过程中， 总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不 足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。
4、做出下一年度的汽车营销计划汽车销售经理的工作总结中 比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工作计划之 中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标, 包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人 员配置目标等等，并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌 推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销 推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是 营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的分配比例。但是有一点 是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计 划还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的 意义。汽车人才网http://
第二篇：销售工作总结怎么写
一、年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又 对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有质 量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
这一年来的销售状况和体会；
个人销售中发现的问题；
来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展 的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司 的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、 报告写的过程中随时注意以下几点：
用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈；
既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、 最后建议：只有真