《市场营销推广方案》.ppt

风暴2001年市场推广方案
深圳市采纳营销策划有限公司
2000年8月24日
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目录
壹：市场分析
贰：SWOT分析
叁：策略实施
肆：媒体策略及方案
伍：促销组合
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壹：市场分析
一、减肥品背景市场现状
1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌，日益受到重视
2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到1998年的1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大。
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壹：市场分析
3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比例逐年增大
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壹：市场分析
4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医学的角度，21世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者的信心，成为关键。
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壹：市场分析
二、减肥品前景市场现状
1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种类型的减肥品都能找到生存空间。每年都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上的强势品牌。
2、产品的季节性与产品寿命的短周期，使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲究实效，讲究第一招就立竿见影。
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壹：市场分析
结论：
之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势，市场潜力巨大
之二：减肥市场机遇与问题并存
之三：无明显的强势品牌。
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壹：市场分析
三、消费者分析
（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体
（二）、目标消费群的特点
由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需求特性使消费群体呈现以下特征：
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壹：市场分析
1、自身特点：求新不停尝试新产品
2、购买特点：面对众多减肥品，消费者不知如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购买。
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壹：市场分析
（3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、名人的口碑。
（4）购买动机
25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性认为影响健康。
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