《中国市场推广方案》.ppt

拜耳“生利军” 组建规划
——2006 Bayer Marketing Plan——
编辑课件
生——由专业外科医生组成
军——专业素质+针对性培训
在全国外科领域培养一支
拜耳自己的抗生素产品忠实团队
利——拜耳抗生素系列产品
抗感染、抗病菌利器
编辑课件
组建章程
武器配备情况分析
队伍组建结构规划
具体作战计划及策略执行
作战规划总结
编辑课件
武器配备情况分析
编辑课件
武器杀伤力分析
轻型武器装备：西普乐
1987年上市，超过15年的临床应用，目前仍是全球排名第二的抗生素
抗G-的能力在喹诺酮类中是最强的，是治疗多种G-感染及泌尿系统感染的“金标准”，在内科领域享有较高声誉
能够满足作为预防感染之药物要求
；迄今为止极佳的安全性记录
德国拜耳原厂出品，品质保障
编辑课件
武器杀伤力分析
重型武器装备：拜复乐
广谱和具有抗菌活性的8-甲氧基氟喹诺酮类抗菌药
第四代喹诺酮，高效杀菌抗感染
编辑课件
先遣探测情况回顾
经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可，获专家推荐
2004年，西普乐80%的销量来自59家医院
已进驻城市包括：
广州，杭州，南昌，上海
北京，济南，天津，成都
编辑课件
挖掘作战机会
新品进驻机会：
-国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性
-抗感染药物未形成品牌/产品垄断
-医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会
品牌基础奠定：
-两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场
-拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可
优秀品质保证：
-拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，完善拜耳产品
线，面向受众更宽泛
-产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心
区域开发潜力：
-目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白
区，具有可挖掘潜力
编辑课件
队伍构建分析
编辑课件
我们的征募对象
KOL
(Key Opinion Leader)
Prescriber
全线铺开
Normal Doctors
国内外科高端专家
——战略首脑
处方医生、主治医生
——传播喉舌
普通外科医生
——一线部队
编辑课件