供应商管理培训课程摘要.ppt

供应商管理企业培训教程讲师: John Han 日期: 2015/4/21 供应商管理上篇采购实战技能下篇供应商管理技能序号内容评分 1你能熟练地说出三种招标采购的实战方法□ 1 □ 2 □ 3 2你很熟悉招标采购的作业流程□ 1 □ 2 □ 3 3你对集中采购的正确流程了如指掌□ 1 □ 2 □ 3 4你深知即时制采购的战略优势所在□ 1 □ 2 □ 3 5你能清楚地描述国际采购谈判流程中的每一步□ 1 □ 2 □ 3 6你能采用至少三种途径来扩大对供应商的选择□ 1 □ 2 □ 3 7你能用加权法量化考评供应商□ 1 □ 2 □ 3 8你已经熟练掌握了 PSS 与客户购买循环的决策点□ 1 □ 2 □ 3 9你知道与供应商建立合作关系的两大途径□ 1 □ 2 □ 3 10你了解电子化采购的实际意义□ 1 □ 2 □ 3 评1选”1”超过 8个,对此知识有了较多的积累,选需加倍努力! 评2选”1”在 5-8 个之间,对此领域有一定了解,需进行系统的学习。评3选”1”少于 5个,对此了解有限,需立即进行学习。课前测评上篇采购实战技能 ?招标采购是由招标人(采购方)发出采购招标公告或通知,邀请投标人(潜在供应商)前来投标,最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期( lead time )、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析,确定其中最合适的招标人作为中标人,并与其签订供货合同的整个过程。?招标和投标是招标采购过程的两个方面,分别代表了采购方和供应商的交易行为。什么是招标采购 1 招标采购?三种招标采购实战方法?招标采购作业流程分析三种招标采购实战方法(1) 公开招标公开招标—“大海捞鱼、择优录用”公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式,由招标人(采购方)通过报刊、电视、电子网络等媒体手段、刊登招标公告,吸引招标人(潜在供应商)前来竞争招标。既可以是国际性的,也可以是、公正、对供应商一视同仁, 所有有潜力的供应商,承包商和服务提供商都能一律平等地参与投标,标准统一,不偏不袒。 1 招标采购(2) 邀请招标邀请招标—“锁定目标、速战速决”邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式,由招标人(采购方)选择一定数目( 3-10 家)的投标人(潜在供应商),向其发出投标邀请函。优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决,节省招标费用,提高投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争,应对选择的投标人提出更高的要求,避免由邀请招标再转入公开招标,避免浪费更多时间、精力和金钱。(3) 议标采购议标采购—“化整为零、邀请协商”议标采购是一种“谈判招标”的招标方式,即先通过有限性的招标,再经过谈判来确定投标者。三种方式->直接邀请---直接邀请某一供应商单独协商,达成协议后签订采购合同。如果一家不成,再邀请其他供应商,直到成功。->比价议标---将投标邀请函送给几家供应商,请他们在约定时间内报价,然后择优录用。->方案竞争---是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。 1 由招标人提出工程设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面详细内容,以及规划设计部门的其他有关规定。 2 参加竟标的单位据此提出自己的规划设计的初步方案, 并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等,一并报送招标人。 3 由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选择优胜单位,招标人与优胜者签订合同,对未中标单位进行设当补偿。方案竞争