传奇人物--陈东升(精).doc

传奇人物:泰康人寿董事长陈东升在中国保险界,泰康人寿董事长兼 CEO 陈东升是一位传奇人物。他任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编时, 第一个在国内开展 500 强企业评选, 在企业界影响深远, 后来下海创办了中国第一家具有国际拍卖概念的著名拍卖公司嘉德, 接着他创办了国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司—泰康人寿。 8 月底, 担任中国企业家论坛理事长的陈东升来深圳参加论坛, 记者对他进行了专访。这位磨砺商海多年的成功商人,讲述了他心中的为商之道。《创业》世界 500 强中找机会从陈东升的职业历程来看,他似乎总是能够领先别人一步。此中的秘诀何在? 陈东升说:“要站到一万米的高空看这个世界, 身处到一百年的时空观察这个世界, 这样才能有远见与坚持, 才能不会出现偏差, 才能看得更早、更远。”陈东升总是能站到高处看这个世界。上个世纪 70 年代,陈东升是湖北天门的一名初中生,他对世界各地的信息如饥似渴,每天都要坚持看新华通讯社出版的报纸《参考消息》, 因为该报纸的内容大多是转载世界各地媒体的文章。本科毕业后, 陈东升毫不犹豫地来到北京,就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所。 1988 年,陈东升来到国务院发展研究中心《管理世界》杂志社, 并一步步做到了常务副总编的职位。这在别人眼里是一个值得艳羡的成就。可是,在当时的陈东升看来,这只不过是一个小小的过渡阶段。在外经贸部国际贸易研究所工作时,陈东升阅读了大量西方书籍和杂志,开拓了自己的视野。陈东升最感兴趣的是《财富》 500 强排行榜, 他发现每个国家的世界 500 强企业数量与其国家的整体实力成正比, 因此他坚信国家强盛一定会表现为企业的强盛, 中华民族要屹立于世界之林, 就必须有世界级的企业。陈东升开始在《管理世界》搞国内 500 家大企业评选,开创了一个全国第一。通过研究世界 500 强,陈东升发现这些企业里有许多保险公司,这为他后来创办泰康人寿埋下了伏笔。他说:“我认为眼光最重要, 要看到事业的发展方向。远见不是天生的, 是后来培养的。很多人是没有这种方向感的, 你看他很投入地在做一个事情, 其实他并没有认准前路。我当时的朋友都记得我当时说过的话,‘美国今天火的, 就是中国明天将要火的’。”此时, 创业的激情开始在陈东升的心头萦绕。《商机》提出新“三大件”理念陈东升说, 能够带着足够的激情去做自己喜欢做的事业, 是一种很有意义的人生。“举一个最简单的例子, 我大学刚毕业时分配到外经贸部工作。当时, 湖北有一个学生刊物叫《青年论坛》, 我被委任为这份刊物驻北京记者站的站长。我每天骑着一辆女式自行车, 穿梭于北大、人大、清华、中央党校等单位之间采访, 经常是凌晨三四点才能回到宿舍。这份兼职工作连一分钱报酬都没有,很累,但我却总是乐呵呵的。” 1992 年邓小平南巡讲话,中国社会和经济迎来了一个充满生机的时代。当年 35 岁的陈东升满腔热血地开始了创业。 1992 年,陈东升同时递交了两份申请,一个是申请创办嘉德拍卖行,另一个是申请经营人寿保险业务的执照。 1993 年5 月,经过 9 个月的等待,陈东升如愿以偿,中国嘉德顺利获准创立。陈东升对事业一直充满了激情, 他在不断地探索和创新, 如今他又提出“超级三大件”的前瞻观点。他说, 人均 GDP 超过 1000 美元正是消费升级的起跑线, 目前在人均 GDP 逾 3000 美元、中等收入阶层扎堆的沪、京、粤、浙等经济发达地区, 消费升级尤为明显。在这个全球化、城市化和服务产业化快速发展的时代背景下, 和老百姓生活密切相关的汽车、住房、保险必将成为老百姓生活的超级“三大件”,他们的消费量级已经达到 10 万元,这对经济的拉动作用更为强劲。所以,陈东升对实现自己的梦想充满信心—把泰康做成一个最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。《经营》创新就是率先模仿! 陈东升的一句名言广为人知,并且成为中国管理界的经典名言: “创新就是率先模仿”。通俗地说, 就是要善于率先找最好的对象模仿。回想起创办嘉德时, 陈东升当时根本不知道拍卖的艺术品怎么来, 也不知道怎么拍。但是陈东升选择了最好的模仿对象, 国际最著名的拍卖公司索斯比。做中国的索斯比,嘉德成功了,这是中国第一家具有国际拍卖概念的拍卖公司。 1996 年他创办了泰康。为了借鉴最优秀公司最优秀的管理经验,陈东升几乎走访了所有世界顶级的保险公司。它的营销体制来自东南亚和中国台湾、中国香港, 同时借鉴国泰、安泰模式; 而信息技术、精算、管理、财务和投资等内务方面则向欧美学习, 精算师和财务总监在全球招募。“我甚至连别人公司里面饮水机的牌子都记下来了。” 2005 年1月 18日, 全世界注目的《财富》( 中文版)2004 年度中国商人揭晓, 泰康人寿董事长兼 CEO 陈东升获