二维码丶O2O电子商务商业模式案例分析.doc

二维码丶O2O电子商务商业模式案例分析
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商业模式创新:融合下的O2O模式
全球68亿人,手机用户50亿。
中国手机用户11亿,手机网民4亿,每年新增约1亿手机网民。
中国将会成为全球最大的移动互联网市场。
Online to Offline
线上订购,线下消费
O2O模式
Location Based Service
基于地理位置的服务
LBS模式
利用消费者“碎片时间”
不仅是手机游戏
手机娱乐模式
淘宝、京东商城、凡客诚品
移动支付模式
移动互联网商业模式
它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
Online to Offline
线上订购,线下消费
什么是O2O
O2O模式实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合
主动消费
被动消费
网上订酒店机票
我买,你消费
常见O2O模式
团购模式将信息流与资金流都通过线上实现,商业流与服务流在线下实现
携程模式将信息流在线上实现,资金流和服务流在线下实现
O2O模式的定位
对消费者来说:O2O模式是把用户的线下需求通过线上的方式快速的筛选出来,降低的人们的消费成本和消费风险。
对商家来说:O2O模式是满足中小商家对自身产品和服务的可量化推广需求,实现高的ROI,降低对线下黄金地段的依赖。
帮助用户线上掌握信息,线下获得实惠
帮助商家线上精准营销,线下汇聚客流
将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台
万达为电子商务公司CEO开出了200万元的年薪
线上、线下互动的O2O模式:与淘宝、京东完全不同的电商模式
万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云
更省钱
解决了推广效果量化的难题,让低成本乃至零成本推广成为可能。
更合理
更高效
加快(商品)流转、减少(服务)资源闲置和浪费,有效提高传统商业的运营效率。
更合理
降低企业与客户的沟通成本,并能按照不同产品(服务)所对应的不同群体实行差异化定向营销。
更省钱
更高效
更便捷
更便捷
方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。
门店融合
服务融合
仓库融合
仓库融合:同品牌线上线下销售渠道共用仓库,使网络销售可以达到就近发货,更好地发挥品牌多、仓多点的优势。
门店融合:线下店铺与线上店铺相辅相助,达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。
服务融合:融合线上线下客户数据,多样化的售后服务方式,增加用户体验,完善整个服务流程。
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融合下的O2O模式
国内O2O模式的发展现状
线上预购模式
二维码扫描+移动支付
LBS定位+生活服务信息查询和推荐
个性化定制服务
基于O2O模式的创业项目
2011年10月,创新工场首个O2O孵化项目布丁获清科创投领投近千万美元A轮融资。
2011年11月,赶集网斥资2000万美金推出国内首个O2O产品“蚂蚁短租业务”。
2012年05月,丁丁网获4000万美元投资,11月获得阿里巴巴和花旗投资。
2012年08月,大众点评获红杉资本等多家机构追加投资,融资6000万美元。
2012年08月, 街库网获得1亿元投资。
2012年10月,重组后的