5P特工—“蓝色心情”女装包方案.doc

5P特工—“蓝色心情”女装包方案.doc5P特工一“蓝色心情”女装包方案
“蓝色心情”女装包策划方案时间：10月29 H策划人：5P特工成员负责人：李佳 玲
（一） 调查目的：
通过整个调查分析，目的是在消费者心中建立品牌知名度和美誉度。帮助企业推广产 品，重新树立品牌形象。
（二） 产品目前营销问题及分析：
品牌知名度不够高。
产品宣传力度不够；渠道策略单一；产品特色缺乏。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展 市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差界化营销策略。
核心产品营销不明确。
产品设计无亮点，创新；不能精确的掌握消费者需求。销售渠道不畅，或渠道选择有 误，使销售受阻。
目标顾客定位混乱。
消费者定位跨度过大，无目标客户需求定位。
货物囤积量大，资金周转慢。
销售手段单一，全年打折。促销方式不务，消费者不了解企业产品。
（三） 策划采取的营销战略及行动方案：
目标市场：年龄20-35岁职场女性。
产品特色：休闲，优雅，简洁。
（聘请一个设计团队，为产品量身打造特色设计，树立产品新形象.）
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
（范围在60 7C-200元价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予 适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争力。）
销售方式：多元素，多样化销售。
（以买X送X；买满X元回扣X元；会员专卖产品；在大学做打折活动；不定期的配合阶 段性的促销活动；如重大节假日，公司有纪念意义的活动；尤其应该注意季节性产品淡、 旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。）
销售队伍：组建与激励机制等情况。
（企业与经销商之间要定期开会。开设网店。企业组织营业员营销竞赛，外出组织活动 等。）
服务：售后客户服务，会员管理等。
（产品免费年保修，会员升级为白金会员（增值），送货上门等。）
广告：宣传广告形式，活动赞助等。
（网络广告，电子通讯，商场活动，活动赞助，公益募捐；积极利用新闻媒介，善于创 造利用新闻事件提高企业产品知名度等）
&市场调研：主要针对目标市场和行业流行趋势。
（四）活动需求：
活动前
活动宣传单，海