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负毛利产生的原因和解决方法
负毛利产生的原因和解决方法
负毛利产生的本质原因:
从表面现象来看就是销售价格低于进货成本而造成的负毛利,这种现象在业务上一般是不允许的,除非有特殊的需要。如商品清货、打折销售。
就JDA系统中涉及到的毛利有两种:一种是“档案毛利”,另一种是“平均毛利”。
通用计算公式:
销售单位售价÷11>.17--销售单位净成本(即销售单位含税成本÷供应商税率)
销售单位售价÷
档案毛利
概念:是用原始SKU档案中定义的成本和售价来计算的。在系统中打开SKU查询(05-05-02-07)的第二屏,在这一屏主要内容的右上角有一个
“GM%”毛利的缩写字样,后面出现的数字就是我们所说的系统中自动计算后产生的档案毛利。另外JDA系统中查询SKU业绩时会出现“计划毛利”这与电脑中的“档案毛利”是一致的。
促销变价中档案毛利。
如果SKU做促销变价,那么在计算档案毛利时是用“促销价格”而不是用“一般售价”来计算毛利。这样做有利于我们检查“促销价格”是否合理。
档案毛利为负或过高,可以不用处理。
由于“档案毛利”或“计划毛利”并不是以目前库存商品的真正成本来计算的,所以不能代表目前库存商品的真正毛利,它只能代表将要进货的商品的成本和毛利。因此在“档案毛利”过高或者为负时对我们是一种提醒和警告,并不能表示这个商品的价格一定有问题。所以有些时候,档案毛利为负或过高,是可以不用处理的,一般多数是由于“促销让利”引起的。
例如:供货商往往会提供给我们一些让利“新店让利”、“首单让利”、“大批量折让”、“节日让利”等等。就拿“首单让利”来说,通常提供首单让利的供货商我们在下达第一张订单的时候,让利会在该订单中体现。JDA系统支持这种操作方式,即在首张订单里打折或者手动输入一个与SKU档案中不同的成本(这种情况是不用做成本变价的)。当我们在以折扣价格进了某些商品后,也会相应的做出让利给顾客。因此采购会做一张
“售价变价单”来降低售价。我们得到的让利越多,相应的提供给顾客的零售价也就会越低有时会出现低于供货商给我们的正常报价。这时系统中出现的“档案毛利”就会是负数。如某一商品以正常进货价格的5折进货,又以5折销售。那么它的档案毛利就是负的。所以属正常现象不用做处理。
虽然这种情况不会使商店亏本,但仍然要引起注意,因为在做以后的补货订单时是以;档案成本;进货的而非打折后的成本。另外,在以后的补货订单中(通常的常规补货是根据SOQ报告为依据进行的),系统会以正常成本进货。如果仍然以当前打折的售价销售的话,;档案毛利”肯定是负的。为了避免这种情况的发生,通常采用以下两种方法来解决:
A、如果供应商提供的让利是一个阶段性的(如1个月、2个月或半年等),而不是一张订单。那么首先应该做一个“阶段性的成本和售价的变价单”,保证一个固定的时期进货和销售的价格是同步的。
B、如果供货商提供的让利时间是不确定的,只能通过订单来订利直到此订单卖光为止,那么为避免出现负毛利现象不如将订单中的让利商品定为;N;状态,这样就不会出现在SOQ报表中了,直到商品卖光或者零售价恢复成一般售价时为止。促销期过后,再将这些商品从“N”状态改为“A”状态。
平均毛利
概念: 是以系统中当前库存商品的实际成本和目前售价来计算的毛利。是真实反