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销售人职员作情况个人总结

　　“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。大家主动学习。经过这些学习活动，不停充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更加好的工作实践作好了预备。下面XXXX和大家分享　材料，提供参考，期望对你有所帮助，欢迎大家阅读。
　　总结一
　　作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结以下
　　一、加强学习，不停提升思想业务素质。
　　“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，一直以来我全部主动学习。一年来企业组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我全部认真参与。经过学习知识让自己树立优秀的工作理念，也明确了以后工作努力的方向。伴随社会的发展，知识的更新，也催促着我不停学习。经过这些学习活动，不停充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更加好的工作实践作好了预备。
　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。
　　招商工作是招商部的首要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们企业的代理商比较零碎，大部分是做终端销售的用户，这么治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，对应的降低了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提升企业的总体销量。
　　三、任劳任怨，完成企业交给的工作。
　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，不过其中之工作也是很为烦琐，其中包含了用户资料的邮寄，用户售前售后的电话回访，代理商的调研，和用户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，全部需要工作人员认真的完成。对于企业交待下来的每一项任务，我全部以我的热情把它完成好，基础上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
　　四、加强反思，立即总结工作得失。
　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能立即将部分药品招商想法和问题统计下来，进行反思。
　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了部分相关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达成自己心中的目标。
　　3、招商工作中没有自己的理念，以后还要努力找出部分药品招商的路子，为开创企业药品招商的新天地做出微薄之力。
　　4、工作观念陈旧，没有优秀的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到担心无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在二十一世纪的今天，作为企业新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
　　总结过去的一年,总体工作有所提升,其它的有些工作也有待于精益求精，以后工作应愈加兢兢业业,完满的完成企业交给的任务。
　　计划二
　　8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，因为负责门迎工作，对于用户流量还是了解的比较多，本月新用户不多，老用户购置降低。
　　在工作中，因为本人一直性格开朗，乐观，因此担任门迎的时