2021年IT销售工作计划三篇-it销售怎么样.docx

IT销售工作计划三篇:it销售怎么样

导语这篇有关IT销售工作计划三篇的文章，是为大家整理的，期望对大家有所帮助！
　　第一篇
　　企业宗旨：一直坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交好友”，用科学的设计和优秀的施工为用户发明一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
　　企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是确保、信誉是生命
　　质量服务理念：1>99
　　某某企业依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在和时俱进、再造辉煌!
　　以市场导向为关键，拓展用户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场拥有率。
　　以行业龙头为关键，供给链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
　　背景
　　某某企业拥有来自政府、机关、机关和企业的市场资源。高速发展的信息技术和不停增加的用户需求，培养出某某企业业务的推广契机。挖掘用户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及处理方案，成为市场部近期的关键工作目标。
　　方案
　　我们的方案旨于树立团体奋斗目标，以集体布署带动职员成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
　　1、渠道拓展
　　、建立渠道代理制度
　　、合作共赢
　　经过渠道体系的建立，对渠道的支持和管理，建立友好的渠道环境，确保厂家、用户、某某企业、渠道的共同长久利益。
　　、耕耘收获
　　激励渠道对市场的长久耕耘、某某企业品牌在行业市场的长久树立，连续为渠道发明价值。
　　、产品渠道架构
　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作步骤，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
　　、渠道代理招商工作
　　举行产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确定，会议提醒，会场部署，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。
　　、业务操作步骤
　　报备步骤，招商会举行申报步骤，产品安装申报步骤，产品撤场申报步骤，渠道代理商协议签定步骤，渠道代理商撤消步骤，产品销售协议审批步骤，渠道代理商奖励审批步骤等等。
　　、知识交流环境
　　、产品知识讲座
　　、产品推广技巧研讨会
　　、产品问题及处理方案知识库
　　、用户体验环境
　　在企业内部建立代理产品的体验环境，邀请用户或代理商代表人员上门或经过网络远程控制体验产品的运行效果。
　　第二篇
　　一、销售部取得利润的路径和方法
　　销售部利润关键有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年关键目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定时进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取取得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定立即、售后服务一定要好，让用户信任我们、让用户真真切切的享受到上帝般的待遇