2021年[房产销售实训汇报总结]实训总结.docx

[房产销售实训汇报总结] 实训总结

为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些马上走入社会的学生来说，既是一个培训，也是一个挑战。培训是在培训我们在以后工作时所应具有的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，怎样来面对现实生活的能力和怎样在现实生活中来实现自己的价值。挑战是挑战我们能否接收挫折和压力的能力，因此实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更前进了一步！正如证券老师说的一样，经过这次实训，每个同学全部成熟了很多！
不但如此，我们也完成这次实训的目标，学到了很多知识也领悟了很多道理！
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为历来没有工作过，也害怕他人不愿意搭理我们，直到去了以后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着员工不停的忙她们自己的，好像我们是空气，当初真的以为自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们认为已经被遗忘的时候，最终有些人搭理我们了，她就是店里个的史先生。当初她分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产员工，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天以后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！因此我很佩服她们的员工，那么多的小区，她们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的情况。
因为经理太忙，因此她把我们交给了店里的一个叫年夫辉的员工，第一天上班她就带着我们看了房源而且让我们充当了买房的角色，在回来的路上她告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在的成绩。
经过一段时间的相处，店里面的员工对我们来说已经不是那么陌生了，偶然跟她们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最关键的两个任务就是：看小区和和员工一起去看房源。其中一个叫孟勇的员工也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，她和年夫辉真正的交了我们很多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其他的是3500元/平方米，%，个人所得税征收的百分比是1%，过户（契税+印花税等）%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，因此总共需要交的税基础就这几个。同时员工还教了我们怎样来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的结构，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南和周围的环境怎样，正如她们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到很多东西！
工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是天天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，即使我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是她们当中的一员，听经理开会，学到的基础