XX年销售季度工作总结.docXX年销售季度工作总结
XX年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我 通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年 销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融 危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作 进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建 综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了 一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多, 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开 始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品 方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的 同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠 的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的 学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐 可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把 握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经 过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经
验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留 在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度 不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共 同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识， 同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较 好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况1月总业绩：
166700
2月总业绩:241800 3月总业绩:252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xx x 行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们 的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然 存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在1）销售工作最基本的客户访问
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