2021年光棍节活动手机店.docx

光棍节活动手机店

篇一：光棍节店铺营销策划
　　光棍节店铺营销策划
　　策划序言：
　　光棍节作为一个新时代新兴的主流节日，其节日气氛早已不亚于通常传统节日。在过去的几年里，光棍节在大学生群体中不停升温，很多大学生为了庆贺这个新兴的单身节日，全部选择去吃饭，购物，娱乐等消费活动。在传统的消费观中，节日是促进人群消费的催化剂，而高强度的消费也促进了各行业营销的竞争力。早在4年前，淘宝网就开始以“双十一”活动“全城”大搞促销活动，秒杀，半价，n倍积分等活动相继出台，整个淘宝硝烟弥漫，仅在一天就发明了52亿的交易量，而在战争的最终，消费者赢利，商家除了赢利还无偿打了广告，提升了著名度，实现了双赢。
　　项目分析
　　位置：大学校园内
　　优势：大学生是光棍节消费的关键群体，在大学里占据客源优势和地理优势。 劣势：学校里竞争大，品牌优势不显著。
　　分析：依据店铺本身的优劣势和“双十一”的营销经验，认为此次策划项目标关键应放在对店铺的著名度提升之上。借助“双十一”强劲的消费体系，除了在营销上赢利之外还能够借此打响店铺的品牌，提升著名度，吸纳回头客，以此增强店铺在同行里的竞争力，为后来的营销发明更加好的条件。
　　项目关键
　　所谓“宁一人来千回也不要千人来一回”，一个店铺的关键竞争力就在于服务。优质的服务能够为产品增加无形的价值。有时候我们会问到一个问题，为何有些人的东西卖的比他人的贵，但她生意还是那么火？答案就在于服务之上。过去，在剧烈的市场竞争之下，产品的成本决定的竞争力，因为谁卖的廉价，谁的东西就卖的多。不过，在当今的大市场体系下，很多企业企业全部开始向服务业转型，也就是说，大家全部发觉一件事情，服务质量开始决定企业的存亡，单调的价格战只会是“敌损一千，自损八百”的局面。举个例子，苹果手机的成本并不高，不过AppStore的品牌价值就相当高了，原本2021元全部不用的手机竟然卖到5000元，还能卖几千万台，这就是服务。
　　回到专题之上，要借助“光棍节”提升店铺的著名度，这需要一定的前期投入。首先，在控制好成本和利润的情况下，提议将利润的一部分应用在商品的服务附加值上。假如一个商品的成本是50元，售价是70元，那么就能够将利润的30%~50%拿出来以服务的形式回馈用户。假如利润许可的话，还能够再降低商品的售价以吸引更多的消费者。薄利多销的营
　　销方法加上优质的服务定能吸引不少消费者，而相比同行，附加的服务价值也能吸引不少回头客，当然，在销售当中，品牌的宣传时少不得的。
　　以上这些全部需要前期的投入。在下一步，老板需要为商品的服务提升做准备。要实现提升店铺商品的服务价值，首先就要提升服务员的素质。通常来说，小型的店铺的职员全部没有对其素质等方面做出要求，不过店铺的职员却是直接面对用户的人。要用户在消费中留下好的印象，就要用户感受到消费过程中的服务质量，一个好的职员会为店铺留下很多客源。所以，职员的服务质量是直接关系到店铺品牌的质量的。要想提升职员的主动性，提升其工作的服务态度，就必需要老板服务好职员。老板服务好职员很简单，就是提升收入和人性化管理。提升收入不用多说，就是让职员也来分享最终辛勤得到的“蛋糕”，而人性化管理就是对职员的福利进行提升，比如假日，补助，礼品等。
　　提升职员的服务以后就要开始着手商品所附加的服务价值的提升。要想有回头客，就必需在商品的附加价值中让消费者赢利，从而萌生再次光临的念头。会员卡制度就是一个很好的例子。另外，在商品的包装，赠品，售后服务定时的促销活动和其它创新性的活动全部会让消费者产生再次光临的念头。从一定程度来说，商品的包装，售后服务和后期的相关活动全部是属于商品附加的服务价值，这种无形的价值就是确保回头客的主要元素。
　　最终就是提升店铺的品牌价值了。在确保以上投入以后，店铺的著名度就会相对得到提升，但要想继续提升品牌，就需要后面的努力。首先，不论商品的质量还是店员的服务全部不能降低，也就是说这次的项目不但仅是为了光棍节而举行的，既然以此提升了店铺的著名度，就必需保持下去，所以后期的投入不能松懈，要继续店铺一贯的风格，只有这么回头客才有确保。另外，在这次活动中所建立的制度和优惠全部能对应的连续下去，比如会员卡的折扣，双休日或节日的优惠活动等等。当然，在往后的节日活动和优惠全部要不停创新，不能一成不变，只要控制好成本和利润的天平，就能够把握用户的最大化。
　　项目实施方案
　　前期准备：
　　1. 制作会员卡，假如能够，制作“光棍节尤其版”的会员卡，其实会员卡的性质能够和以
　　前发放过的会员卡一样，比如凭会员卡95折，不过卡的封面能够不一样。假如想突出“光棍节尤其版”会员卡的尤其之处，能够要求凭此卡消费在一定月份里的积分加倍