销售城堡10.ppt

销售城堡销售城堡(内部资料) (内部资料) 上海富爱滑油上海富爱滑油上海富爱滑油开篇有人说: “如果爱一个人就让他去做销售吧。”有人说: “如果恨一个人就让他去做销售吧。”当你认真理解之后的的内容后,你会没有理由的爱上销售这门职业绝大多数新业务员寄希望于: ①知名的公司②最好的产品③最容易成功的捷径······ 却忽略了自己的存在。以上三点是一个公司能够生存的基础, 但每个公司能够快速发展是因为有优秀的销售人员。 20% 的人占有 80% 的财富,我们培养的是前面 20% 的人。?前期准备--------09 — 16 页?销售专家--------17 — 31 页?技术专家--------32 — 36 页?关系专家--------37 — 46 页?优势成交--------47 — 63 页销售专家技术专家关系专家 Three Expert 理念使你成为: 工业润滑剂行业的销售精英你是销售精英, 因为你掌握了“销售城堡”因为有你的加入,才有我们的 LUBRICANTS FUAI, 正式由前面无数探路者的总结,才让销售变成一种可以操控的艺术“销售城堡”是销售的精髓,它给复杂的销售工作开启了一扇门受到挫折时翻翻“销售城堡”,答案就在其中。我们关注你的创造力,它是我们 FUAI 不断进步的源泉。工作中你发现这是一份可终生依托的工作。你的职业生涯是终生的,只要有生产企业的地方就有设备, 就有你“ LUBRICAANTS 专家”的工作,哪怕是经济萧条的时候机器设备是工厂企业的生命线,为了它们的正常运转, 我们和设备维护人员一起工作,它也就成了我们奋斗一生的事业一个新的理念,一个新的市场和一个为之奋斗的人群。不仅仅是工作,因为我们从中收获颇多。当你融入我们的 FUAI 时,你就会发现他在为你而改变。怎样才能拥有“销售城堡”?就个人的标准而言,你从“销售城堡”中获得精湛的观念和技巧,这将有助于你成为一位成功的销售精英。“销售城堡”,将启发你的潜在能力,并引导你走上成功之路?销售城堡汇集了多方面的销售教材和实际经验的精华。但是,必须配合你的个人的销售特点才能发挥其应有效用。“销售城堡”可激发你思考并向你提供一个好的销售模型。而你所面临的挑战是真正去了解并利用每一层面的销售策略,使真正的销售技巧成为你自己日常工作中熟悉掌握的东西?我们心中都有一个梦想,拥有一幢属于自己的城堡。在伟大的城堡都必须经过方案设计、打地基、施工、装饰,最终交钥匙的过程,如果发现质量问题则要重新施工。当然,销售也是如此。那么,让我们按照顺序来说明各层的连接步骤吧: 那么,让我们按照顺序来说明各层的连接步骤吧: 西方谚语:将房子建在岩石上比西方谚语:将房子建在岩石上比建在沙滩上要坚实的多建在沙滩上要坚实的多我们认为销售工作如同建筑一座城堡一样,可分为五个阶段来实施,所有前面的工作是为了最终能家要是完工销售流程销售城堡将所有相似销售过程切成若干片段,我们所做的只是按程序去分段完成准备拜访客户初步接触了解需求推荐产品消除隔阂建立信任克服异议订货签单无论成交与否, 我们还有: 秘密武器