2021年电话销售月工作计划怎么写.docx

电话销售月工作计划怎么写

篇一：月销售工作计划
　　销售人员 个人工作计划书样板：
　　一、对销售工作的认识
　　，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：
　　销售额100万元。
　　，制订出月计划和周计划。并定时和业务相关人员会议沟通，确保
　　各专业责任人立即跟进。
　　，对绩效计划、绩效实施、绩效评定进行全程的关注和跟踪。
　　，区分大用户和通常用户，分别对待，加强对大用户的沟通和合作，用
　　相同的时间赢取最大的市场份额。
　　，新产品，为用户带来实 用的资讯，更加好为用户服务。并认识弱电各行业各档次的优异产品提供商，以备工程商
　　需要时能立即作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达成多赢。
　　，和用户发展良好的友情，到处为用户着想，把用户当成自己的好好友，达
　　到思想和情感上的交融。
　　，答应用户的承诺要立即兑现，讲诚信不但是经商之本，也
　　是为人之本。
　　，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。
　　二、销售工作详细量化任务
　　、及每日的工作量。天天最少打30个电话，每七天最少
　　造访20位用户，促进潜在用户从量变到质变。早晨关键电话回访和预约用户，下午时间长可
　　安排造访用户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择用户在相同或靠近的地点。
　　，最好先了处理策人的个人兴趣，准
　　备部分有对方感爱好的话题，并为用户提供针对性的处理方案。
　　3、从招标网或其它渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出筹划策，配
　　合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好天天的工作统计，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。
　　，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟
　　进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目关键跟进，最少一周回访一次用户，必须时配合工程商做业主的工作。
　　其它阶段跟踪的项目最少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并及
　　时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
　　，提前两天整理好对应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任
　　何遗漏和错误。
　　，立即回访用户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商负担
　　全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间
　　响应工程商的需求，争取早日回款。
　　，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　，验收完成后立即收款，确保良好的资金周转率。
　　三、销售和生活兼顾，愉快地工作
　　，促进相互友情，更加好的交流。用户、同行间即使存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参与过类似的
　　聚会，也问询过用户，全部很愿意参与这么的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除
　　了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。
　　，常常保持联络，在时间和条件许可时，送部分小礼品或宴请
　　用户，当然宴请不是目标，重在沟通，能够促进相互的感情，更加好的交流。
　　，学习更多营销和管理知识，不停尝试理论和实
　　践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。 以上是我2021年销售工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同
　　事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。篇二：销售人职员作计划书范文2021年销售人职员作计划书范文工作出众，为企业的发展做出自己应有的贡献。不然，哪一个企业也不会要一名白拿工
　　资不干活的职员。我毕业以后就来到了企业工作，我相信自己能够在企业里发挥更大的作用。
　　现在的我已经在企业销售部门工作有一年的时间了，能够说自己已经很好的熟悉了企业现在
　　的工作了，也确定了2021年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更加好！在2021年刚接触这个行业时,在选择用户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业
　　还